经济寒流来袭，家具企业“变态”过冬

　　合纵连横 抱团取暖
 
　　当前经济危机的大形势下，媒体上讲得最多的一个词莫过于“抱团取暖”了。圣约翰家具公司恰好是这方面的典范。在最近的一次论坛上，圣约翰家具董事长冷月给我们讲述了其“抱团取暖”的故事。
 
　　“这个市场每年增长比较快。突然一下，从今年上半年开始，就下滑了。”冷月说，“我本人一直是做国内市场的，国内市场粗放地做了好多年，大家好像都没有感觉到，现在市场难做了，经营管理方面的许多问题就暴露出来了。而且经销商对我们的要求也更高了，他们在担心我们企业的综合实力，产品开发、包装力，营销力，成本控制力等，能不能撑得住。这时候我们就想到必须整合资源。”
 
　　圣约翰领导团队在国内摸爬滚打十几年，市场调研是他们的长项，对国内消费习惯、风俗、习俗把握得比较透。“作为一个研、产、销的一个企业，销我们可能问题不是很大，但生产与研发是我们的弱项。”经过种种分析判断，他们的眼光最终落在了外销企业身上。
 
　　“这几年刚好外销不好做，这些外销的企业也想做内销，国内这个市场蛋糕比较大，在这个时候他们也在积极的寻找内销的途径，但是很遗憾，多年来，他们只顾着生产，不了解国内市场的消费习惯，不懂得经销网络，以前是大批量的生产，现在也不懂得怎么去做小批量等等”冷月说，“但是外销企业一般都是做OEM，对生产、工艺的流程、工艺质量的把握以及成本的降低、生产效率的增加等方面做得比较好。　　  
 
 　　“我们在找外销工厂的过程中，也有人在找我们。最后我们与汇桥的贺总一拍即合。不单单是他来入股我们这边，我也入股一下他那边。”冷月说，他们那边有两家工厂，一家叫志晟，一家叫汇桥，两家工厂有800多人，一个月也出一百来个货柜。他们的生意到现在还是好做的，美国生病，他们也有忧患，就希望国内都做起来。
 
　　这样就带来了很多便利。“国内市场方面，他那边可以看得见，摸得着；国外市场，我也看得见也摸得着；他以前走欧美线为主，做 NC涂装，我们做PU涂装，在欧洲线也有一些PU涂装，他以前老是接这种单做不了，因为生产线不同。我们是做PU的，他接了单globrand.com就可以找我们这边做。我们这边做NC涂装，以前做不了，只做PU的，接到NC的单，我们就可以转他那去做。这是第一个优势。”第二个优势，汇桥这些年来都是按照日本和台湾的要求一直在做，在美国那边也做一些比较大的客户。“在做的过程中，客户对你工厂的要求，甚至你的成本要求、质量要求、交货时间要求等，甚至包括员工的福利要求都有规范。他又把这套东西，带到我这边来了。他们来了之后，我们的成本直接下降15%。以前我们开厂，去年年底到上半年，他没来之前，我们的不良率达20%，因为是新工厂，这是很不正常的。他来了这半年下来，一下子的不良率一般控制在千分之一到千分之三。从眼前短短合作不到一年的时间，我们的实际的效益就出来了。现在我们三家工厂组在一起，我们的采购量非常大，一个月算下来有一千万左右原材料采购的量。” 
 
　　现在的冷月面对经济寒流时，再也感觉不到冷了：“如果我们做不下去，那很多企业都做不下去。” 

　　反客为主 抄底欧美
 
　　今年以来，受次贷危机影响，美国一些中小企业难以为继，开始准备以很低的价格整体出售。此前有媒体报道称，今年4月份，美国企业申请破产保护的案例达到5173件，较去年同期大增49%。山东山东润兴投资集团从中嗅到了商机。今年7月，该集团以75万美元的较低代价收购了资产275万美元的美国品牌家具有限公司，开创了外向型中小家具企业逆势收购美国公司的先河。
 
　　山东润兴集团下属木业产品主要面向美国市场，最近受国家贸易及关税政策调整、原材料价格上涨、人民币大幅升值等诸多因素影响，对美出口面临着成本飙升的挑战。“为了不像其他企业一样被人牵着鼻子走，我们一直希望在美国建立自己的销售渠道。”于波说，“没想到次贷危机的爆发给我们创造了一个千载难逢的机遇。”
 

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