心结二：认为自己学历低（以前的学历仅是代表过去，未来的学历在于自己奋进）
在良好工作能力口碑的员工心里，学历只是一纸经历，是曾经某个阶段的学习证明而已。现在的企业更注重的是您现在的工作能力，更注重您在同等薪水之间的实际工作效率贡献值是不是比其他员工高。能力是从工作得来的，是在用心工作，不断思考方法中得来的。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人随随便便成功”。现在对于一个人来讲，更多体现的参加工作后的继续学习的能力（这点非常关键）以及参加工作后“学习后的行动力”。看看中国财富排前几名的，学历高的又有几个？但是人家的后期刻苦，后期的不断学习力，目标明确性等等都值得我们去学习的。中国出国比赛得大奖打台球那小子是谁？丁俊辉，对啊，他的学历好象也是不咋得，但是人家照样第一，照样为国争光。这样的例子我们可以罗列很多。既然我们错过以前的教育，我们不能错过当下和未来的学习。
心结三：自己没有经验或者没有太多经验（经验不是靠嘴巴讲、靠等、靠梦想！而是自己扎实工作，勤于思考总结，不断挑战自我）
没有人天生就会做什么。我们的老板难道天生是做老板的料吗，他们以前是不是跟我们一样，有些老板比我们的起点还更低。可是人家成功了？为什么？我们思考过吗？想过这些问题吗？现在各个城市的电梯等候口，是不是有个分众广告电视，分众传媒CEO（老板）江南春先生，难道他早就知道这个楼宇广告必须他江南春来做吗？结果现而可见：不是！而是这个江总以前是做广告销售行业一线的出身，对这个领域的扎实工作并勤于思考，当思考在碰到合适的机会就会灵光闪动。还有蒙牛老总牛根生先生缔造的蒙牛“一头牛跑出火箭的速度”的神话，也是缘于老牛同志曾经在伊利的基层工作经历和不断思考学习进步。经验是从工作年限得来的，经验是在一个领域专心工作和思考得来的。经验是敢做的态度和行动得来的，经验是学习得到的，经验是在用对心工作和勤于思考总结反省得来的，而不是做梦来的，嘴巴讲来的！
心结四：自己的条件有局限（人有没有出息在自己，借口可以很多，但是要想成功，就不要太多借口，而是走对路，一步一脚印）
请问终端导购伙伴们二个问题：1。什么是好条件？有再好的条件，自己不争气，也只能是平淡一生。2。您的条件真的不行，那我们是不是更要去改变，命运是在自己手里，不要去企求人家，天助不如自助！我希望我们不要跟一个笑话故事主人翁小放羊娃一样。（笑话：一个教授到一个偏僻的地方，碰到一个小放羊娃在山上放羊。教授问：小朋友，你为什么放羊不上学。小放羊娃自豪的告诉教授我要赚钱，教授问他赚钱了做什么？他更高兴的回答：赚到钱娶媳妇。教授又问：娶了媳妇做什么。他不屑的讲：这个你还不懂，生娃。那教授又再问生娃做什么。他又很得意的讲：让他放羊）。
这些年最红的男影星，王宝强应该算一个，就是哪个天下无贼扮演“傻根”那家伙。他出身条件应该不是很宽裕，形象和普通话更跟演员靠不上谱，但是人家就是凭着执著、信念、刻苦、学习、一步一个台阶。现在经过自己努力，在中国的影视圈里有自己的应该有的地位。同理，只要我们终端导购有心，不管您身在何方，什么条件照样出人才，心有多大，舞台就有多大，
终端导购朋友们，我们的“心结”何时开？希望您看了这篇文章有所触动，并持之以恒行动。千万不要“看时心潮涌动，回去稍稍变动，时间长了又归回原点一动不动”。 希望大家不要“只懂埋头卖货，而不抬头看路”。衷心祝愿终端导购往“既会做又会讲,更会思,还会写”的高度和境界去追逐。
俞益华，企业实战出身。现致力零售行业营销人才教育训练研究、培训工作。尤其擅长时尚行业(奢侈品、服饰、家纺、箱包、鞋帽、饰品、珠宝、化妆品等时尚业）营销人才教育训练研究、培训工作。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：asd123yu@163.com
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