内需市场中的品牌机遇

　　投资带来就业，就业带来消费，而制造业则靠出口拉动，由于国内的消费太少，因此，造成了大量的产能过剩，制造太多的产品消费不了，而且是在破坏了我们的资源，剥削了我们的劳工的基础上产生的，大量制造出来的产品，我们只有30%的消费能力，剩下的只能出口创汇，把过剩产能生产出来的产品卖到国外，于是，就时入一个新环节，由于大量外贸顺差，就赚了大把的美元外汇。据统计，06年破的1万亿，07年破的1.5万亿，08年破了1.8万亿，现在正在破1.9万亿。大量的外汇结果，使得我们这种被动以出口创汇为主导的畸形经济付上的沉重的代价，人民币不断升值，升值的结果，回过头来就会打击到这些以出口为主导的民营经济。

　　所以，在这种情况下，政府选择救助制造业，只要把制造业的营销环境搞好，资金自然回流回来，股市楼市泡沫就会消失，这如同有一个防火墙。才能改变这种现状。

　　但为什么中国这么严重的产能过剩，经济并没有崩溃，原因是以美国为首的西方经济他们负债消费这些产品，也就是高度的负债，所有的美国人都在借钱，美国公司美国政府都在借钱，然后大量印发钞票，购买我们中国出口制造业的产品。只要美国这链条一断裂，美国人不再购买产品以后，中国过剩的产能危机立刻爆炸。这也是以出口为经济增长方式的危机。

　　美国这场金融危机，是一个被污染的链条，他们没有防火墙，这个美国人赖以生存的、以负债为主的大量购买中国产品的做法将立刻破产，现在次贷危机就是这种表现。要改变这种现状，必需要转向内需市场，取消调控。

　　两种消费模式

　　美国消费者是以透支消费方式进行生活的。这种透支消费不仅限于每个人对自己未来收入的透支，更多地还表现在美国作为一个国家，对全球其他国家进行的透支。具体的数字是，美国人口3亿多，占全球60多亿总人口的5%，但美国却消费了全球25%的资源。美国能做到这样，除了有它优势的软实力与硬实力之外，更关键的是它拥有全球独一无二的“铸币权”，“透”过印钞票，“支”用他人的宝贵资源，同时，它们具有强大的金融链条。美国此等透支行为导致的巨大失衡，清楚地反映在它连续长达40年的巨大贸易逆差之上。以此形成“超额消费”的局面。

　　而我们的民营企业以出口为增长方式，如果美国人不再购买我们的产品，我们这么多的产能过剩怎么办？我们的消费只有30%，我们根本买不了这么多产品，他们的消费链条一断，就造成了严重的经济危机。而在国内，则是巨大“超额储蓄”的消费不足，大家都进行储蓄，不敢消费。并非表示中国广大群众没有消费意愿或没有消费能力，而是虽有消费意愿又有消费能力却消费（购买）不到，举例：谁不想有干净的空气、洁净的水、安全的食品、良好的社会治安及完善的医疗与教育体系？但往往人们有钱却未必能如愿获得。这些准公共产品不足的现象，正是造成中国既有巨大“超额储蓄”，以备不时之需。同时还有巨大“贸易顺差”的结构性原因和结构性失衡。

　　美国的消费链断了，出现了次贷危机，没有人消费了。国内老百姓又不敢消费。经济增长必然肃条。

　　价值链低端的产业布局

　　就便以制造业的发展出口为增长方式，就是不受出口下滑影响，我们的处境也很难受。我们从品牌的角度来看，从产业分工来看，我们站在价值链的低端，不仅赚得最少而且还要受别我的控制。

　　以芭比娃娃为例，东莞所生产的芭比娃娃卖到美国是9.9美元一个，接近10美元，9美元是如何创造出来的？是透过别人以品牌为核心的产业链来控制的。这6大块包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售，创造出了9美元的产值，6大块加上中国一块的制造，叫做六加一的整个流程就是产业链，我们这么多年的经济成长，我们取得了整条产业链的“一”，而欧美各国掌控了整条产业链的“六”。说得简单点，他们控制了产品设计与品牌，就可以创造这个9美元的价值。我们每创造出一百万美元的产值，同时就替美国创造出九百万美元的产值，我们辛辛苦苦创造出一亿美国的产值，我们同时替美国创造出9亿美元的产值。因此，中国越制造，美国越富裕，因为，美国席卷了90%的价值。

　　这种国际分工。中国被分到了最差的一项，现在我们常常以1.8万亿感到扬扬得意之时，其实，我们只是掌控着10%的价值，我们创造出1.8万亿美元的外汇，也就是 1.8万亿乘以10%等于18万亿，也就是我们出口制造业替全世界创造出18万亿的产值，我们只分到了1.8万亿，其它的都是欧美的，那么，18万亿是什么概念呢？就是全中国的工人80年所加起来的工资总和，而这18万亿被已被国际分工席卷。

　　因为真正的竞争力来源于6+1的高效整合，这是一个产业链的问题，企业把6+1的高效整合才能掌控在自己手里才行。只有掌控定价权我们才有生存的机会。定价权的核心在于你控制你的消费者，控制消费者最好办法，是你要拥有品牌。

但为什么 过冷的制造业为什么这么不抗压？原因就是我们已经进入到了一个前所未有的产业链的暂停时代。

　　创造品牌的良机

　　以美国为首的欧美国家控制着整条产业链的“6”的，我们在创造“1”，更严重的是就这样使得我国的制造业产生严重的生产过剩现象，而这个生产过剩现象透过美国这么多年的负债增长的形势全部被它吸收了，所以我们看起来是表面的繁荣，我们这么多的产品好像是更富裕了，我们的制造，已经跟次贷危机牢牢挂钩了，因为购买你产品的原因就是负债，我们是靠美国的负债支撑起我们的出口制造业使得我们过剩的产能透过美国消化掉，这是一种虚假的繁荣，而不是老百姓真正有钱后的繁荣。这就是我们面临的现实。

　　此时，企业只有面临内需市场，中国这个全世界最大的市场，相对于投资需求而言，我们消费需求的增长还有巨大的上升空间，城乡居民的消费潜力仍然十分可观；相对于政府消费而言，居民消费有很大的增长潜力；相对于城市而言，农村消费市场有很大的发展空间。大力提升消费需求的拉动作用，只要在这个磅大的内需市场中，你的品牌就有极大创造机会，因为，此时，刚性需求会对产品有更深厚的体验。更容易建立与消费者的关系。只要这轮的消费恐慌一过，品牌创造的良机就越多，无论你是去购买成塾品牌还是提升品牌，或者是创造新品牌。

　　在经济整个格局中看品牌，在整个消费走势中看品牌，你才会真正出头，哪种没有前提条件下的种种品牌策略，都是没有意义的。

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