拉尔夫·劳伦：“智慧”创造经典

广告诉求。拉尔夫·劳伦的广告诉求方式也是独具匠心别具一格，能够带给消费者丰富的联想，激发他们美好的想象。在Vatllty Fair、Harpers Bazaar等纽约时尚杂志上长达20页的广告版面，就像一组引人入胜的电影画面在富丽堂皇的庄园内，暖暖的火苗在壁炉里燃烧，几位风度翩翩的绅士和美丽的女士都衣着合体优雅，生活的画面令人浮想联翩而又向往羡慕。拉尔夫·劳伦用一组连续的画面展示了它的服装、配件和家具，同时他本人也会亲自充当模特展示产品。例如在高级男装紫标的广告中，展示了成功男士形象。
 
网络定制。www.polo.com带给消费者一种不同的前所未有的体验。当你走进Polo的网络世界，你可以自己动手亲自设计自己喜欢的服装和家庭用品。消费者穿上自己设计的服装，使用自己设计的家用品，这是一件多么兴奋的事情，并且参与设计过程本身就让人难以忘怀。消费者还可以在Polo网络杂志和RLTV上学习穿衣、生活之道，了解时尚资讯。当然，你也可以在网站上直接购买拉尔夫·劳伦不同品牌和种类的产品，享受公司提供的服务。拉尔夫·劳伦网络的方便快捷性，让你随时随地的体验Polo的美国生活方式。 
 
全球化梦想的旅程
 
美国式的生活成就了拉尔夫·劳伦，拉尔夫·劳伦却成就了Tommy Hilfger。在1985年成立品牌公司的Tommy Hilfger 模仿拉尔夫·劳伦的设计，雇佣劳伦公司员工经营。Joel Horowitz被挖到公司担任CEO，公司飞速发展。踌躇满志的Tommy志在赶超劳伦。不仅市场营销和市场扩展上咄咄逼人大有赶超劳伦之势，而且曾连续五年在纽约股票交易所的股票市值超过劳伦。1998年Tommy大叔的股票市价每股70美元，是劳伦股票的两倍。迫于竞争压力，劳伦的polo品牌开始降价，并且由于产品种类过度扩张，无法严格监控各种产品的质量，导致大量粗制滥造的产品流向市场。此外，时尚界集团的形成，造成竞争的力量悬殊。三大奢侈品集团LVMH、PPR、Ricflemont旗下控制很多服饰奢侈品品牌，并形成资源整合优势，而且这些集团还拥有大量一流的管理和设计人才。这一点拉尔夫·劳伦在服饰顶端市场上望尘莫及，无法与之竞争，品牌只能形成差别之优势，在有限的细分市场上寻找一席之地。
 
拉尔夫·劳伦开始意识到过度特许经营所带来的品牌资产流失问题，并逐步改变经营思路，加强管理。在1998年他花费了2亿美元收回欧洲特许经营权；1999年拉尔夫·劳伦更名为RL。同年，开发了RL×Polo专业运动系列，由功能性运动装和globrand.com户外装组成，在运动装专卖店中销售；将Polo高级男装品牌扩展到以年轻人为目标更有现代感的领域，例如Polo golf、Polo SporI、Polo Jearls Co、Blac；2001年花了2200万美元收购意大利合作伙伴；2002年推出BitJe Label　collection；2004年的5月26日，以23亿美元的价格收购其童装产品的授权：2005年以11亿美元收购男鞋、女鞋、童鞋的全部代理权等。到今天，拉尔夫·劳伦产品线已然极为壮大。男装系列、女装系列、DoubleRL乡村主题休闲系列、Classics二线系列以及Polo高尔夫系列等，同时拉尔夫·劳伦还拥有内衣系列、香水系列、家具家居系列以及丰富的配饰系列等，组成一个名副其实的庞大时尚帝国。
 
在服装高端竞争市场上，公司需要实施差异化营销战略，紧紧抓住目标顾客，但发展空间有限。不过，拉尔夫·劳伦公司在这个市场上，借助于美国经济持续处于世界领先地位，以及公司相对成熟和日益完善的经营管理和生活方式推销方法，在全世界中端市场上公司仍会持续高速发展，并且前景无限。
 
2007 年5月，拉尔夫·劳伦正式进军俄罗斯市场。将首家旗舰店开在了红场旁边，拉尔夫·劳伦的市场版图，再次被放大。随后，拉尔夫·劳伦又在米兰开设了一家旗舰店，向那些生活在传统服装王国的消费者们兜售他的美国梦想。对拉尔夫·劳伦来说，下一个梦想，就是将他创造的那个有着浓浓美式风格气息的高品位、高度风格化时装，架构在一种永恒经典的价值观之上，并将这些时装伴随着这种“美式”风格，输送到全球市场。 
 

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