49.80元！“赴京赶考”的××镇痛膏(上)

另外，通过对产品的市场机会进行专业分析发现：
 
1）批号问题：健字号的批号无法进入医保和医院主渠道，对产品的全面上市和广告宣传上造成很大阻碍。
 
2）价格处于高价位：缺乏品牌力和大广告支持。
 
3）网络缺乏：公司重新组建且缺乏医药营销模式和产品后续技术平台，启动市场时可利用的客户和经销网络几乎没有。
 
4）起量慢：膏药贴剂市场基本已形成两头大，中间小的市场格局，即患者认品牌和疗效，概念炒作特色品种，介入有一定的壁垒。
 
5）单品：目前主营品种是一个单品，规格包装单一，无法满足不同需求的消费者。——单品且成本高，对我全年销售任务是一个很大的压力。
 
6）利润空间小：高价格的产品定位与产品的品牌不符，且成本过高，因为原材料的性价比高,且在炮制工艺上费时费力，利润空间小得让医药行业人士难以想象。赢利空间及销售价差对发展经销商不利。即使定价在49.80元/盒，在不上量的情况下，也只能是维持销售成本。
 
那么，这个产品还有没有市场机会呢？
 
1、膏药的独特疗效和作用机理符合中国传统中医“内病外治”基础理论，先期竞品全方位的广告宣传使消费者对膏药的认知度很高，有足够的市场空间供产品发展。
 
2、该膏药贴剂功效显著，治疗效果稳定持久，治愈率高。
 
3、集团公司资金实力背景为产品营销的全面开展奠定了坚实的基础。
 
4、该产品工艺成熟，经过军工医院系统多年销售，消费者反应良好，疗效显著。
 
5、产品剂型在竞品中独具特色，感觉在药效组方上更具有直观性。这个产品是采用的一种软膏型剂，即是在手术敷料上均匀的摊上膏药，膏体有一定厚度较柔软性，便于患者治疗效果和人体舒适度，目前这一种制作工艺在同类膏贴市场上还没有。
 
经过了一番市场调查，这个机会点能放多大？
 
一旦决定，就是成与败！
 
成则在于集团公司肯为这个产品铺路，投入资本和调动一切有效资源！
 
败则是因为这是一件吃力不讨好的事，一旦运作，第一年只能是保本，第二年求变，第三年才能看市场机会。
 
有时候，事实也是很伤人的！
 
陈宇与董事长闵总再次沟通。闵总还是决定做这个产品，缘于自己的切身体会。这么好的产品难道就不能推出市场吗？闵董的态度很诚恳，表示不牺一切代价也要试一试。闵总很坦诚的告诉说，房地产行业的竞争日益激烈，公司的最终转型还是要从事医药板板的，只希望陈宇能以一个“先行者”的身份介入医药市场，一探究竟。陈宇却并不这么认为，市场上不知有多少好的产品在度日如年，在挥泪大出血，可是，奇怪的是，消费者就是不卖账。在营销策划人眼里看来，产品的使用价值不足称道，难的是要挖掘到产品的市场价值，消费者的关注度和购买的占有欲。这就是市场上有那么的感冒药，为什么一个白加黑就能过亿呢？
 
在决定之前，陈宇又主动向闵总打了一个电话，闵总的态度很是开明，还是决定做这个产品，并表示公司由陈宇全权负责，绝不插手陈宇的日常经营，希望陈宇能从公司利益出发，全力以付，陈宇点点头，既然老板决定这么大，这个产品还是有成功的可能性的。
 
 
产品是好产品，价位在同类产品中属高档价位，贴剂型很有特色，但就是品牌力太低，市场知名度有限，即使是有资金支持，也不能无限制的投下去？没有购买率就不会有销售量，销售量不上线，直接就是处于亏损。把刀锋钉在对手的肋骨上！陈宇一直主张强调的是“以正治国，以奇用兵”，兵者，诡道也。以小博大，以弱胜强，是属于营销的这个时代吗？从接手之时，陈宇就想到了奇兵之道，那么，××镇痛膏的撬点在哪里呢？××镇痛膏一出场就是以价高质优的姿态出现，但是市场证明，好东西消费者也并不买账。由于药材原料成本和制作工艺的制约，××镇痛膏定价为49.80元，在大众化的膏贴市场上应当是处于高档价位的，消费者能接受吗？消费者为什么要接受呢？这里面有一个极大的市场风险因素，好比一个举子进京应考，按理说是一个才子，但是，科考他就能考中吗？他就能名满天下吗？成名者有才者是大有人在啊！
 
49.80元！“赴京赶考” 的××镇痛膏，会成功吗？
 
 

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