可口可乐的收购战略

　　对可口可乐因收购汇源一事，也有人分析可口可乐的这一收购举措并非明智之举。但作为一家老牌的世界500强级的企业，他的战略规划、战略眼光一定存在着过人之处；世界数一数二的超强饮料企业，也非浪的虚名。
 
　　有专家认为，进入一个新行业，不外三种途径：一是自建品牌；二是与人联合；三是收购。
 
　　首先看第一种途径，自建果汁品牌。尽管可口可乐前期开发的几个果汁品牌于中国市场的表现并不十分成功。依可口可乐的实力与市场经验，如果计划数年内在中国市场塑造一、二个果汁品牌，只要给他时间，相信对他而言，这也不是什么跨越不过的难事。只是这种做法在速度上慢了点。相信可口乐比谁都清楚，要在一个新行业，做大一个品牌，做行业内数一数二的品牌，没有个五年、八年、十年的，这根本就是不可能的事。
 
　　其次看第二种途径，与人联合。如果说刚进入中国市场时，囿于当时政策与环境的限制，可口可乐与国内企业的合资经营是不得已而为之。而对已经深耕中国市场二十多年的可口可乐，已经本土化了20多年的可口可乐来讲，国内的对手还有谁能有实力、有资格与其谈合作，与其平起平坐？
 
　　以上进入果汁行业的两种途径，都不是可口可乐的理想选择。要想快速介入果汁行业，并快速做成行业老大，收购行业老大就是最佳的选择。且不论汇源品牌经营的得失，仅其50%的市场份额，“汇源”就成为可口可乐进军果汁市场的最大障碍。因此，千方百计收购汇源，也就成了可口可乐进军果汁行业globrand.com的战略工作重点。
 
　　除了可口可乐看上汇源的市场份额外，还有没有其他的战略目的？
 
　　假设我是可口可乐，在我眼里，汇源的品牌资源拿到我可口可乐这里不一定能派上多大用场，也不一定有多大价值。我收购汇源的目的，就是要这一竞争对手的彻底消失。收购汇源之后，封存（或淡化）了“汇源”这个牌不用又如何？
 
　　我们假设市场上没有了“汇源”这个牌子，可口可乐在果汁市场还有竞争对手没？其他那些果汁小牌子在可口可乐的眼中还叫品牌吗？没有了“汇源”这个牌子，可口可乐随便拿出他的什么“美汁源”等果汁品牌，以他的市场与品牌操作能力，很快可以达到市场数一数二的地位是完全有可能的。
 
　　假设我是欧洲空客公司（Airbus）,要我出1000亿美元，甚至出5000亿、10000亿美元买波音公司（Boeing）从地球上消失，哪怕他一分一哩钱的资产都不要，这样的事我都愿意干！
 
　　因此，可口可乐仅化费不到其全球1/4年纯利润（可口可乐2007年前三季度的纯利润为90亿美元）收购汇源，加上汇率的因素，其代价低了点。假设我是汇源，可口可乐不出个数百亿美元，我是不干的。因为一个大点的品牌没有个十年、八年的时光积累，是根本没有可能做出来的。你可口可乐至少也要化个十年、八年纯利润的代价，才能换得一个庞大市场中的主导品牌。
 
　　以上不涉及什么国际、民族情感什么的，只是做个市场评估与分析。
 

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