品牌化战略的六种模式

　　这里所说的"品牌化战略"，在其他场合有时称"品牌的形态和层次"，有时也称"品牌名称决策"等。不管如何称谓，总体上看，有六种基本模式可供选择，具体是产品品牌战略、产品线品牌战略、分类品牌战略、伞状品牌战略、来源品牌战略以及担保品牌战略等。一个公司往往使用多种品牌战略，而使公司拥有的众多品牌处于一个复杂的结构之中。

　　从影响消费者的购买决策来看，这六种品牌化战略各自扮演了不同的角色。因此它们适用于不同的情况和条件，并具有各自的优缺点。下面，分别加以阐述。

　　（一） 产品品牌战略

　　1、 基本内容

　
　　产品品牌战略有时也叫"个别品牌名称决策"。它的做法是给每一个产品一个独有的名字，并给予它们各自的定位，占领特定的细分市场。也就是说，即使同属于一个产品种类，但由于定位不同，产品有各自的品牌，如在洗发水中，宝洁的品牌有"海飞丝"（定位于去头皮屑）、"飘柔"（定位于使头发柔顺）、"潘婷" （定位于使头发健康）、"沙宣"（定位于保湿、超乎寻常的呵护）。在世界名表中，"欧米茄"、"雷达"、"朗琴"、"斯沃琪"、"天梭"等品牌系出自同一制表集团SMH的姊妹产品。

　　2、适用场合与优势

　　产品品牌战略适用于以下这些情况：

　　1）当厂商对一个特定的市场具有战略上的需要时。宝洁的洗发水有四个重要品牌，这样就保证它在洗发水市场上获得极高的份额。

　　2）当这些细分市场不是十分不同时。每个产品选择不同的品牌名称，保证消费者看到的是不同的产品--当产品外表看上去是相同时，这是必须的。消费者很难看出洗发水有何不同（尽管它们在成分、功能等到上有所不同），而特别的名称强调了产品间物理性质的差异。

　　3）产品品牌战略能凸现产品个性，锁定目标消费者。如"欧米茄"代表着成功人士或名人的尊贵豪华的选择，"雷达"是高科技的象征，而"斯沃琪"则是前卫和时髦、潮流人士的首选。

　　4）当公司对创新具有强烈的欲望时。产品品牌战略能够为公司抢选获得有利的定位。名称使得创新变成自己的专利，有效地抵御同行的仿制。

　　5）产品品牌战略允许公司在新市场上冒险。如果一个细分市场的前景不明朗，那么采用产品品牌战略，即使失败也不会影响到原有成功产品的品牌形象。

　　6）产品品牌战略意味着公司的名称独立于公众之中。这样就给公司进入新的市场提供了自由的空间。

　　7）产品品牌战略有助于获得有利的货架空间。因为零售商分配给公司货架空间的多少是与品牌数量成正比的。

　　8）产品品牌战略适用于处于成长中的市场。虽然采用这种战略，在研究开发、设备和商业费用上投入很大（这也是这种战略的缺点），但因市场在成长，它取得投资回报的机会也是很大的。

　　9）产品品牌战略能给低品牌忠诚者提供更多的选择。

　　10）相对于电器类行业，产品品牌战略更多地使用于生活用品、食品、服饰等行业。

　　（二） 产品线品牌战略

　　所谓产品线，是指同一产品种类中密切相关的一组产品，它们以类似的方式起作用，定位于相同的质量和价格水平，满足同类型顾客的需要，出售给相同的顾客群，通过同类型的销售网点分销，或在一定的幅度内作价格变动。比如，在化妆品门类中，各条产品线有洗发水、香皂、沐浴露、定型摩丝等。产品线品牌战略就是在同一产品线上的产品赋予同样的产品。这种战略一般得益于最初产品的成功。

　　产品线扩展的成本不比折扣和包装的边际成本来得高。一般情况下，产品线采取整体的战略推出，它不需要额外的广告。产品线品牌战略有以下几项好处：首先它提高了品牌的销售力，有利于创造鲜明持久的品牌形象；其次，它便于更进一步的产品线延伸；第三，它减少了推广的费用。

　　这一战略的不利之处在于，产品线的扩展总是有限的，只能生产与现有产品密切相关的新产品，这点常常被人忽视。其次的问题在于，如果产品线中有一个非常强势的创新产品，那将导致产品线的发展速度减慢。

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