英特尔投资：带你游向彼岸

　　“小角色”，大作用

　　在被投资的绝大部分公司中，英特尔只担任无决策权的观察员，不担任董事，“这是我们公司的规定，员工不能做其他公司的董事，除非获得英特尔公司董事会的批准。”虽然只是“小角色”，但这并不影响英特尔投资发挥比其他VC更大的作用，提供更多的战略性价值。

　　“每一个创业公司都要想清楚，自己想从投资者那里得到什么。仅仅得到现金？这在现在的市场环境中真的远远不够，”2008年4月，英特尔公司执行副总裁兼英特尔投资总裁苏爱文接受媒体采访时表示，“我们给自己的投资组合公司提供的不仅仅是资金，还有技术支持，帮助介绍客户、供应商以及下一步要合作的投资商等。我们提供很多风险投资机构所不具备的附加价值，这就是我们着力在中国乃至全球树立的形象。”

　　北京蓝汛通信技术有限责任公司的创始人王松非常认同苏爱文的表述，“英特尔投资对整个产业的发展有非常有独到的见解，把很多经验带给了中国的公司。”2005年第一次跟苏爱文见面并陈述公司项目后的一个礼拜，蓝汛就获得了英特尔投资的注资。后来，苏爱文还多次亲自去过蓝汛了解公司的发展情况。最让王松印象深刻的事情是，在第一次陈述项目时，苏爱文还给手下的人解释蓝汛的商业模式，“他对创业公司业务的敏感程度很高，洞察力非常强。”

　　投资以后，英特尔也为蓝汛提供了很多“附加”服务。在技术方面，英特尔的工程师参与帮助了蓝汛的服务器优化、系统优化等工作。而在解决方案方面，蓝汛跟英特尔的一些技术发展方向和产品发展方向相关的，双方还会一起做一些相关的市场活动。同时王松每年都会参加英特尔投资组织的技术交流活动，投融资方面的交流活动，比如“英特尔投资技术交流日”。

　　每年的“英特尔投资全球CEO峰会”，也让王松发现了很多的商机，有一些兄弟公司就成了蓝汛的客户。张仲对CEO峰会热烈的气氛印象很深刻，“几百个高能量的人聚在一起，碰撞出很多的火花。”在国内国际客户拓展方面，英特尔投资对于蓝汛同样不遗余力，“英特尔投资的企业遍布全球，他们也帮助我们与这些公司牵线进行多种国际合作，从市场发展方面、客户层面都帮我们做很多的沟通、交流。”

　　搭建中国企业走向世界的舞台

　　相对于其他的风险投资，帮助中国企业走向国际是英特尔投资的一项独特的增值服务。2007年5月获得英特尔投资的凤凰微电子CEO魏少军博士就感受到英特尔“不可想象”的国际资源优势，该公司为移动终端设备提供新一代高性能的智能存储控制 IC 以及智能SIM 卡解决方案。今年4月份魏少军在英特尔投资的安排下去印度交流，“我们拜访了一些印度的客户，以前是我们想都不敢想的，甚至即使去了也未必可以见到关键客户。这种桥梁的作用是英特尔投资所特有的。”

　　芯原微电子董事长戴伟民则对英特尔投资有一种“心悦诚服”的认可，芯原在2005年的第二轮融资引入了英特尔的投资，“其实国内机会不错，有的人觉得我也可以不要风险投资，自己弄点钱，没人来监督，做得也很舒服，但有时不光是钱的问题。借助于英特尔投资的全球资源，就会对公司的管理和成长带来很大的帮助。”后来在英特尔投资的帮助下，芯原完成了海外布局和相关收购，上演了一幕幕的“海外攻略”，目前公司已经在欧洲、美国、日本等地都设立了芯片设计分公司。

　　对于具有强大的企业背景的英特尔投资的优势，智基创投总裁陈友忠也表示了认可，“英特尔投资带给整个创投产业一个示范作用——一个高科技集团怎么利用它的高科技优势，对技术的掌握，对未来产业动向的把握，包括现有的产品线，顾客关系，还有经销商，去帮助这些被投资的公司快速地发展和成长。”

　　英特尔投资也因在技术和市场上的领导地位，成为国内许多VC愿意找的合作伙伴。“我们的参与给业界建立了一个信心，我们的评估、决策方式跟业界是一致的，我们很注意建立名声，并很好地保护它。”

　　目前，英特尔投资在中国市场上投资了80多家企业，基本上保持了一个平衡的布局，有大约三分之一是早期投资，三分之一是成长期企业，三分之一是晚期的投资。相较于许多独立的VC基金，都会迫于市场风险和压力，往往选择回报期更短的项目。张仲分析道，“我们不是一个基金，是一个有企业背景的投资机构，没有基金的压力。我们对中国市场有长期的承诺。”无疑，英特尔投资正在帮助更多的中国企业游向成功的彼岸。

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