丁俊贤：８０后老板的潮玩路线

    从父亲手中接过公司经营大权时，丁俊贤年方26岁。两年的CEO掌权路，八哥鞋业在丁俊贤的带领下，往时尚和休闲的产品差异化道路上越走越宽。独树一帜开创的运动牛仔风格，立志要做中国潮玩装备的领军品牌，都彰显了这位80后老板经营思路的时尚与新潮。

    然而，面对今年下半年以来市场行情的骤然变冷，丁俊贤却又表现出与其年龄并不相称的沉稳。他的眼光放得很远：明年，行业还要继续经历混乱的阵痛；后年，是缓冲期；2011年，八哥发力的时候就到了。

    从最底层干起

    生于1980年的丁俊贤，是八哥鞋业创始人丁清华的次子。按照中国人的传统观念，长子继承并掌权家族事业的概率更为大些。不过，在八哥的丁氏家族里，丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理；丁俊贤则负责对外的营销、品牌发展等方面，并担任主持大局的CEO一职。“这种分工是根据我们兄弟俩的性格和特长来做出的。泉州很多家族企业都是这样，像安踏的丁空军和丁志忠兄弟，这并不奇怪。”丁俊贤说。

    事实上，在2006年担任CEO一职之前，丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说，跟闽南很多创业者一样，从小他就不喜欢念书，却崇尚商业和经营之道，所以，高中一毕业，他就走进工厂。

    从最底层做起，这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例，不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说，第一年，他来到车间，从最基础的车工干起，一年时间轮转了车间里的所有工种，“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年，他换到了采购的岗位上，在这里，他真正开始接触生意，学到了经营的基本之道。两年过后，他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分，在这里，丁俊贤一干就是4年。

    “可能别人会觉得这样的安排有点按部就班，但是，要管理好一家企业，其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后，他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年，丁清华认为对儿子的历练已经差不多了，对两个儿子做了相应分工后，便逐渐放权，自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO，全盘掌管八哥，这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服，细节可能很难讲，这应该是潜移默化的过程。”

    产品走差异化

    在八哥的发展史上，丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深，进而品牌往精细化方向的不断提
升。

    在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。

    事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度，即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明，丁俊贤的这次转型选择非常成功。

    从板鞋上尝到甜头后，丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一，无法满足终端陈列的需要，往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过，丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为，服装要延续八哥板鞋品牌的风格，也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研，2007年初，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的全新潮流。

    品牌精确提升

    建立完整的产品路线后，丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌，已经获得市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。

    产品的路线和风格，注定八哥就是一个个性化的品牌。丁俊贤如此阐述BAGE的取意，BAGE=BRAVE+AGE，意即勇敢新时代，指一群勇于尝试、敢为人先、勇于创新的年轻新生代。在此基础上，丁俊贤提出了潮玩生活化的概念。

    “八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号，立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。

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