丁俊贤：８０后老板的潮玩路线

    从丰富产品线到注入品牌内涵后，渠道建设成为丁俊贤新的挑战。从2007年7月开始，八哥专卖店正式启动。“到现在一年多时间，八哥已经有接近1000家专卖店，说明市场认可这个品牌，”丁俊贤说，“到今年9月份，我们的业绩已经与去年一整年持平，预计今年将增长50%～60%。”

    在营销推广路线上，八哥同样沿袭品牌的个性化路线。大学校园的视觉广告牌、网络游戏广告都成为八哥的广告宠儿。譬如，PPS是目前国内最流行的网络电视，今年奥运会期间，八哥在PPS与央视国际，全程赞助转播奥运赛事。而《SOCOOL》则是亚太地区潮玩杂志第一品牌，今年6月，八哥与《SO－COOL》“联姻”，结成战略合作伙伴，更为八哥潮玩文化注入了鲜活力量。

    对话

    做企业的三个保障

    记者：虽然你进入八哥时间已经很长，但你还很年轻，你觉得是什么让你父亲能放心把企业交给你？

    丁俊贤：我父亲是一个很开明的人，我最应该感谢的也是这点。他不到60岁就放手把企业交给我们兄弟经营。他觉得老一辈即使有再大的能力，也不可能永远做下去，重要的是下一代能否接得上。如果你没有“舍得”，一直怕公司损失，怕发展不够快，老一辈一直占着不放，后辈一直没有机会，那将来谁来接班？我父亲认为，应该给后辈去学习、磨炼，这期间肯定会有失败，肯定会付出代价，但重要的不是这些，而是能否学到东西。

    所以，在经营上，我们兄弟和父亲也没有过太大的冲突。现在，他几乎不再过问公司的事，完全信任我们。

    记者：从你父亲身上，你们兄弟继承了哪些最有价值的东西？

    丁俊贤：应该是责任感。我父亲一直给我们灌输一个理念：做企业要有三个保障。第一，要让跟我们做生意的客户和经销商赚到钱；第二，要保证公司员工到年底是赚到钱，能开开心心回家；第三，要保证跟我们做生意的供应商，随时随地要来结账，都是有钱拿的。这是一个共赢的结合体，只有我们的合作伙伴赚到钱了，才能保证我们也能赚到钱。要做到这三点，前提就是你的企业要有良性的发展。

    记者：你对八哥的下一步有何规划？

    丁俊贤：我的整个经营理念，是要先把八哥做强了，然后再做大。有些人认为企业应该先做大再做强。其实，要做大很容易，只要通过业务手段，规模很快就能扩大，但是你如果不能让合作伙伴赚到钱，自己赚不到钱，再大也没用。

    但是，如果你能做出一个独特的模式，把它做强了，得到市场认可，具有超强的盈利能力，要复制就很快了，很容易就能做大。

    今年初以来，整个市场的行情都不算太好。特别是奥运年，很多运动品牌对市场行情的预估都过于乐观，各大品牌的库存情况严重，通路膨胀。事实上，八哥也碰到这个问题，但我们的发展还是很良性的，资金储备很充足。明年，市场混乱、无序的竞争局面还将继续存在，后年将是缓冲期，我想，要到2011年，才是八哥大发展的时候吧。

    人物印象

    80后老板

    你不得不对80后老板的崛起而感叹。在丁俊贤身上，既有新生代老板的闯劲，也不缺乏成功企业家应该具备的沉稳素质；既有对市场的敏锐嗅觉，也有清晰的发展思路。

    从挖掘板鞋作为主打产品，到提出“运动牛仔”新概念，再到立志做中国潮玩装备的领军品牌，丁俊贤步伐迈得虽然不快，但却稳健。泉州很多品牌赖以成功的“广告轰炸”模式，丁俊贤并不推崇。他认为，“广告轰炸”就是一剂猛药，但品牌的成长应该有很长时间的积淀，需要有独创的经营模式，需要用心慢慢经营，八哥不需要这样的爆炸式增长。

    很多八哥员工感触最大的是，丁俊贤主权之后，在企业里逐步引入了职业化管理制度，按岗定责，包括他自己在内。在八哥的丁清华时代，长期沿用的是“感情管理”，很多员工与老板之间是朋友的关系，工作有时像是一种朋友之间的互相帮忙。丁俊贤认为，这是每一个家族企业发展的必经阶段。但当企业慢慢壮大之后，这种模式不再适合。而新生力量主权后，抛弃了老式的管理模式，“八哥的内部管理制度虽然还不成熟，但也正在完善”。

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