瑞宝：转向内销“三戒”做法

    戒“浮”

    顾名思义，“浮”就是浮躁，浮夸。黄友成介绍说，一些外贸鞋企在没有考察市场的情况下，代理国外的所谓的知名品牌，然后铺天盖地的打广告，但是消费者根本不买账。也有些企业一开始就定位中高端产品，一心想挤进一线市场，并不惜代价，结果碰壁碰得头破血流。说到这些企业黄友成流露出惋惜之情。

    有了前车之鉴的瑞宝，将内销的消费群体定位为工薪阶层，甚至是普通的打工者。“在经过市场的考察中，我发现运动休闲品牌定位为中高档的比较多。他们由于高额的品牌宣传费用、开专卖店费用，产品价格也相当高。这对于工薪阶层的普通消费群来说，只能是望而止步。”瑞宝的鞋子跟其他品牌的同类产品相比，价格上每双要便宜4至5元，黄友成说“不管是休闲鞋还是棉鞋，我们都要任何一个普通老百姓都买得起。我们就把自己的产品定位为大众化产品，我们现在也只能算是三四线品牌。做企业首先要清楚自己的实力和所处的位置，踏踏实实的来做，才能渐渐做大、做强。”

    同时黄友成也强调，不管把自己定位在哪里，产品品质是一点都不能含糊的，“毕竟我们卖的是产品，不是垃圾，所以产品质量容不得胡来。随着，国内运动休闲鞋的品牌越来越多，‘品牌’对消费者来说已经不是决定其购买的唯一动力，产品品质起到越来越重要的作用。”

    从瑞宝雪地棉鞋外销转内销，再到推出瑞宝休闲运动产品以及瑞宝的品牌发展策略，我们看到了黄友成的稳扎稳打，亦步亦趋的经营手法。但也正是这种踏实的态度让瑞宝在整个鞋行业都处于低迷时开拓了新的发展空间，在这个危机时期，企业更应该像安踏一直秉承的经营理念一样“安心创业、踏实做人”这样才能创百年品牌。

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