用营销的眼光“养羊”

    当然最关键的是对产品的塑造，要想产品能够在市场中不可复制性，就需要通过策划进行塑造。就像高寒雪芝，老总到我们把资料放到她面前时，她都不相信，竟然在中国的历史药典竟然遗漏这个物种，没有记载，而只有维药志中才有记载。这才相信面前这物种不是普通的灵芝，而是真正的雪线上的耐高寒的雪芝。经化验研究，其中营养成份含量根本就不是一般灵芝所能比的。于是，我们以维医为主体医学根据，进行对“羊”的研究与包装。三个月时间，上市了，一个全新的营养品在中国诞生。

    2006年４月，我记得最清楚，在养传统营销“羊”时，我们发现要是没有自己的养羊通路，有时，也是很难上市见面的，因为传统通路实在太复杂，不可控制的东西太多了，搞不好辛辛苦苦养成的“羊”，让别人赚了个好价钱。

    传统养羊存在着许多问题，主要表现在三点上：

    第一个问题是产品的组合由于受到资金与市场的限制，有时不能随着策划思路顺利进行，往往只能完成其思路的三成实践。

    第二个问题是产品通路的不可控制性，有产品不一定有市场，最大的瓶颈就是通路的打造，除资金外，最关键是经销商不一定认你这个主，需要时间来证明，这就给小企业带来了压力与销售困难。

    第三个问题是执行力，小企业几乎谈不上执行力，也不知道用什么方法去执行，人力资源在小企业里是一张白纸。就是有执行力，有时一旦计划执行的不到位，企业老总就会出现信任危机，到这个时候养羊人与“羊”最容易出现大的波动和分歧，甚至就此与羊分道扬镳。

    第四个问题是市场大气候，刚开始市场一路见好，但到关键时刻却因为政策或是其它种种想都想不到的原因出问题了，给羊的打击是致命的。像我们当时搞得globrand.com奶片产品，我们质量是一流的，但这个只能是自己知道，刚开始上市非常不错，大家很认可这个产品，结果后来搞出个毒奶粉事件，一个政策，彻底把我们的产品归入到奶粉标准里面，打入冷宫。

    总之，传统养羊过程需要更多的敏感目光，风险特别大。但一旦成功，养羊三年，可以吃上五年了。

    为了解决传统营销养羊难度大的问题，我们睁大眼睛，看一看做一种我们自己可以简单控制，但又不耽误企业发展的有效路子，结果发现，电子商务是一条很好的路子。

    电子商务养羊非常合适，一是快，产品看准了，就可以进入策划运行，产品一成品，手续一齐全，就可以上电子商务平台，减少了中间人为的许多因素，也减少了非常大的入市费用，就是市场销售反映不好，对于企业也损失不大。二是简单，不用再进行通道选择，也不用招用营销人才，人力资源可以做到共享。更不用去购买运输工具，使资金使用量放到最小。三是来回通，电子商务一旦做通了，有了一定量的资金实力，就可以做传统市场营销，毕竟传统市场还是与电子商务差别很大，要想成为真正意义上的品牌统筹，传统营销是不能缺的，通过电子商务，网络品牌有了，那么做传统营销会更好做一些，如我们的有一只羊，叫阳光沙漠玫瑰就是典范，做了两年的电子商务，现在开始涉及传统专卖加盟行列，成为和田玫瑰的唯一一个走向大市场的品牌。

    有了这样的前提，电子商务平台的建立，成为了我们养羊人眼光的“定晴台”，三年风雨，我们做了三张王牌：

    一是对地域性产品进行了全面的分析与了解，并进入分类，再进行策划前的整合，成为电子商务营销中的一张王牌，那么就可以进行全面的策划运行了。

    二是对产品进行初步的影响包装后，提出电子商务的特有卖点，开始与企业发生业务往来关系，培训企业更多的了解电子商务平台，让更多的企业从中找到产品与电子商务之间的经营联想，这是我们的第二张王牌。

    三是建立一个实实在在的网络平台，我们称为人力组合王牌，现在做电子商务的人都是年轻人，这些人对于产品的理解能力太差，所以要想搞成一个产品系，几乎是不太可能，我们只有给他们建立这样的平台，才能让他们去运行自己熟悉的平台交流服务这一块任务。

    而我们现在没有这样的平台，也投资不起这样的平台，我们就去借助别人强大的电子商务品牌平台，用马云的淘宝网不是现在Ｃ２Ｃ交易的第一品牌吗？我们可以与这些强大的商务平台合作呀。淘宝网作为我们的商务平台展示武器，得到马云的支持。我们以此来搭建自己的一个商务交易圈子，我们现在的《天使在人间》、《西部商盟》和马上全面进入联盟体系平台的《狼行天下》网络营销系，让更多的愿意从事电子商务营销的自由人进入我们的产品网营销系，他们只需要对消费者进行专业研究和服务，其它的事情由我们养羊人来完成。

    有了这样的全面的保障体系，电子商务营销成为了真正小企业走向品牌之路的一个特大平台，我想我们的“养羊”眼光肯定会得到企业、受益个人和消费者的支持。

    马得草，浙江豪狼网络营销执行机构“领头狼”，电子商务营销实战专家。在传统营销上以自己独特的营销创意实践，先后服务过雪花啤酒、重庆太极药业、天津灯塔、笑厨食品、乔顿服饰等二十一个品牌，在电子商务营销上，坚决扶持中小企业网络营销为主体方向，先后服务过香巴拉食品、红帆番茄红素、恰玛古碱性营养液、金色疆南果品等三十多个网络营销品牌，使这些企业走出困境，搏击市场。QQ：594736860  

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