中国企业靠什么赢得未来３０年

　　在机场的杂志堆里找到北大商业评论。这几年读书越来越苛刻，能够令你耳目一新甚至产生震撼的东西越来越少，大量的互联网复制、粘贴文本充斥平面媒体。这是一个产生快思想和大智慧的时代，关键的是你如何取舍，你舍得静心地去研究进而寻找规律，然后去矢志不渝地执行，偷偷地干，低调地做。有人会嘲讽你，有人会蔑视你，有人会猖狂，有人会哭泣。这些都应该左右你的战略，只要你心中有着这些梦想。

　　曾鸣是个能够沉下心来的有心人，我并不知其过去，但我知道他现在去了阿里巴巴，做执行副总裁、参谋长。长期的研究和实践证明，做成事情的人都是有梦想有激情又有百折不挠精神的人。他们心中装着被别人蔑视的计划，小心翼翼地在前行，跌倒了爬起来，受伤了自己缝合伤口，但都改变不了其“想做、可做、能做”的战略规划。

　　毋庸置疑，那些伟大的人、成功的人，都是从渺小、失败中走出来的，都是危机中煎熬出来的。

　　2008年10月1日晨

　　布局从无到有，生长从野蛮到有规划，讲打法……战略正在成为经济转型期间中国企业愈加重视的环节。通过对过去三十年中国企业成长的观察以及对未来中国经济格局的判断，可以认为，未来十年是企业的战略十年，中国将有机会诞生真正的百年老店

　　30年，从机会导向到战略导向

　　中国企业在过去30年里，是从机会导向逐步过渡到战略导向的。在最早的15-20年，中国企业基本上是没有战略的。在计划经济到市场经济的巨大转型期，各种机会层出不穷。处于其中的企业，很自然地选择“机会导向”。企业发展的重要手段，便是抓住这些机会，迅速扩张、成长、壮大。在这样的生存环境下，企业的成功并不一定依赖于高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理，而是看企业能否抓住关键性的稀缺资源，并充分利用每次机会。稀缺资源包罗万象，可以是未开放行业的准入许可，可以是与外资合作的机会，或者上市指标、银行信贷支持以及低价获得的国有资产等。由于资源的稀缺性，企业只要将资源高价出租或转让，便可以获得超额回报。

　　而只有当市场机制越来越规范、竞争越来越激烈时，企业才必须考虑如何以差异化的手段确立市场竞争优势，才产生了对战略的需求。同时，战略的本质要求企业放弃暂时的利益，追求长远的目标。只有当政策环境，产权保护等使得企业家对企业的长期运营产生预期和期望时，他们才有长期规划，持续投入的战略思考动力。

　　从机会导向到战略导向的演变可以从中国企业发展的三个阶段清楚地看出来。这三个阶段代表三个不同的市场竞争环境，不同的阶段对企业的能力有不同的要求，企业成功的原因也有很大的区别。

　　第一阶段是80年代改革开放的初期，我们称为“寻租”阶段。在“寻租”阶段，企业追求的是“好买卖”，就是抓住市场某个空缺，获取一次性的暴利。企业生存发展最需要的是黄色曲线代表的“拉关系、找资源”的能力。在中国改革开放的前10年，短缺经济使市场在很长一段时间内保持了卖方市场的状态。企业每天考虑的都是如何获取资源，抓住更多的机会。

　　第二阶段是90年代初期，我们称为“一招鲜”阶段。在这个阶段，中国从短缺经济走向了过剩经济。在一些最先开放的行业，例如家电行业，卖方市场逐渐向买方市场过渡。消费者开始享有了选择权，也就对产品有了差异化的要求。差异化的第一步往往是通过广告实现的。我先吆喝，消费者认识了我，自然就会选择我。“标王”在这个时期之所以盛行，原因就在于此。无论是秦池酒厂，还是沈阳飞龙，都是靠大规模的广告投入一夜成名。广告之外常见的另一招是销售渠道，像三株，百万大军扑遍中国，哪个农村的角落都有卖它的产品的。

　　在这个阶段，企业追求的是“好项目”，打一枪，换一炮。对于企业来说，这个时期最重要的是橙色曲线所代表的通用能力，包括对资源的掌控能力、广告能力以及销售能力等等。这也是我们前些年经常看到、听到的所谓“一招鲜”。然而，当整个市场的竞争逐渐成熟，单靠某一方面能力而获得发展的企业，如果不能迅速把这种能力扩展到其他方面，就很难保持快速发展的势头。这也就是为什么90年代有一大批企业迅速崛起，又很快陷入绝境的根本原因。

　　第三阶段是21世纪初至今，我们称为“全面竞争”的阶段。中国经济发展的总体趋势是走向一个与世界接轨的，全面竞争的市场经济。在这个阶段，企业想保持领先的地位，需要红色曲线所代表的高层次的战略能力、全面的管理能力和组织架构的搭建能力。只有在这个阶段，企业家才会真正关心如何建立“基业常青”的企业，也只有在这个阶段之后，才会出现真正意义上的“好企业”，才需要战略思考。

　　从中国企业发展的总趋势来说，黄色，橙色所代表的能力在未来很长一段时间内，依然会存在并发挥作用，不过其作用会越来越小；而红色曲线所代表的“系统的管理能力”对企业发展所起到的作用会越来越大。只有追求基业长青的“好企业”，才需要战略思考。

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