服企2008奥运营销杀手锏

　　美特斯邦威　善用民族元素

　　事件回放：２００８年是奥运年，也是中国年，中国元素风行于时尚业界，时装品牌美特斯邦威也顺应潮流，推出了青花瓷夏装的系列服装，而其品牌也因为这一流行元素的应用，彰显出了自己的特色。一时之间，赞美之词不绝于耳。

　　上榜理由：

　　适逢北京奥运的召开，国际上的流行时尚市场开始极尽讨好之能事，用各类所谓的中国元素标榜自己的中国情结。而青花瓷作为其中的一个流行元素更是被时尚业界屡试不爽，大家心照不宣的是，在北京奥运会召开前夕，越是与中国有关的就越是当前的流行时尚。美特斯邦威正是看清楚了这一点，于是将青花瓷系列夏装重磅推出，一时之间，坊间反响热烈，该款产品的大幅广告图片被网友纷纷转载，形成了口碑营销的攻势。

　　赛 琪　紧盯后奥运市场 　　　　　　　　　　　 　　

　　事件回放：在近期的一个活动中，赛琪体育用品有限公司总经理蔡建雷表示，与众多运动品牌争相在奥运前和奥运期间大规模投入不同的是，其针对奥运的策划，是把更多的资源与精力用在奥运会后。

　　上榜理由：

　　作为知名度和经济实力相对于各大品牌来说都处于弱势的企业，能在奥运商机面前有分一杯羹的勇气首先就值得肯定。如何拿捏赛前、赛中、赛后几个营销商业价值点的度，是所有中小型企业必须考虑的问题。因为对资金投入的强烈需求，赛前对中小企业来讲显然不是有力的营销点，而赛中，由于有各种来自国际和国内的法律法规的约束，中小企业显然也没有多少打擦边球的机会。而奥运会结束之后，一切营销策划因为结果的确定都变得明朗而有针对性起来。同时，奥运之后，没有了商业市场限制的层层枷锁，企业的营销策划便灵活机动得多了，只要不玩出格，没有什么不可以。

　　娅 茜　借“鸡”生蛋

　　事件回放：娅茜集团是拥有２０００多名员工的服装企业，目前正处于上升和发展的势头中。对于如何把握２００８年奥运会商机，进行营销操作，娅茜集团董事长黄栩潇表示，他们更多的是借奥运会这个机会在人口高密度聚集处来宣讲产品，引导消费，打造品牌。

　　上榜理由：

　　娅茜对奥运商机的操作方法可谓是借“鸡”生蛋之计，在诸多强劲的竞争对手面前，一个实力不强，资金力量不算雄厚的企业很难打正面冲突战，既然不能对峙，那就只有剑走偏锋，企业仍然做企业自己的品牌营销，看似不打奥运的概念，但实际上是在借助奥运的人气，在人流扎堆的地方，对产品做高密度的宣传。这样的营销方式只是加大了平时的宣传营销力度，对于成本投入来讲要比针对奥运商机做各种品牌设计、活动推广的企业来说节约很多。另外，不管是赛前、赛中还是赛后，不借奥运之名，不打奥运旗号，任何针对奥运市场的国际、国内法律法规都约束不到企业自身的营销，这在很大程度上保证了企业的宣传和销售时间。

　　西 澳　商务公关

　　事件回放：对于奥运会，西澳服装集团董事长李雪辉认为，这是一次绝好的“商务公关”机会。在过去，西澳的外商洽谈需要自己走出去，而如今借着奥运会在家门口召开的机会，西澳总算可以邀请外商到中国看奥运，顺便到公司参观，进行商务洽谈了，奥运会带来的是商业主动权的机会。

　　上榜理由：

　　西澳的奥运商机生意经与娅茜多少有点异曲同工之处，大家都不直接打奥运商业宣传的大旗，都是在巧妙借奥运会的影响力进行商业推广。不用特别审批的程序，不需要血本的投入，没有瞻前顾后的市场担忧，更不在意自身能获得多少市场份额，只需做自己，按自己的方式出牌，商机就掌握在自己手中。

http://cn.ppzw.com/ppzt.asp

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