服企2008奥运营销杀手锏

　　娅 茜　借“鸡”生蛋

　　事件回放：娅茜集团是拥有２０００多名员工的服装企业，目前正处于上升和发展的势头中。对于如何把握２００８年奥运会商机，进行营销操作，娅茜集团董事长黄栩潇表示，他们更多的是借奥运会这个机会在人口高密度聚集处来宣讲产品，引导消费，打造品牌。

　　上榜理由：

　　娅茜对奥运商机的操作方法可谓是借“鸡”生蛋之计，在诸多强劲的竞争对手面前，一个实力不强，资金力量不算雄厚的企业很难打正面冲突战，既然不能对峙，那就只有剑走偏锋，企业仍然做企业自己的品牌营销，看似不打奥运的概念，但实际上是在借助奥运的人气，在人流扎堆的地方，对产品做高密度的宣传。这样的营销方式只是加大了平时的宣传营销力度，对于成本投入来讲要比针对奥运商机做各种品牌设计、活动推广的企业来说节约很多。另外，不管是赛前、赛中还是赛后，不借奥运之名，不打奥运旗号，任何针对奥运市场的国际、国内法律法规都约束不到企业自身的营销，这在很大程度上保证了企业的宣传和销售时间。

　　西 澳　商务公关

　　事件回放：对于奥运会，西澳服装集团董事长李雪辉认为，这是一次绝好的“商务公关”机会。在过去，西澳的外商洽谈需要自己走出去，而如今借着奥运会在家门口召开的机会，西澳总算可以邀请外商到中国看奥运，顺便到公司参观，进行商务洽谈了，奥运会带来的是商业主动权的机会。

　　上榜理由：

　　西澳的奥运商机生意经与娅茜多少有点异曲同工之处，大家都不直接打奥运商业宣传的大旗，都是在巧妙借奥运会的影响力进行商业推广。不用特别审批的程序，不需要血本的投入，没有瞻前顾后的市场担忧，更不在意自身能获得多少市场份额，只需做自己，按自己的方式出牌，商机就掌握在自己手中。

　　奥运会不单单是体育的盛会，它还是一个各类企业产品营销的竞技场，在这场商业博弈中，哪个企业都希望自己招式独到，都希望能为自身品牌带来经济上的高额回报，于是它们要么曲折赞助，要么跨界联合，要么借力火炬营销，要么推广主题店经营……不管唱的是哪一出戏，在借助奥运契机作为经营点的营销策划上，每一家企业都有值得称道的地方，今天就一同目睹服装服饰企业奥运营销中的营销杀手锏。 　　

　　李 宁　曲线救国

　　事件回放：２００６年１２月２８日，李宁与中央电视台体育频道签订协议，协议中指出：２００７－２００８年，该频道的演播室主持人和出镜记者，均需身着李宁服饰。２００７年１月、３月和６月，李宁分别签约阿根廷篮球协会、瑞典奥委会、西班牙奥委会，届时标有李宁Ｌｏｇｏ的服装会出现在相应的赛会现场。

　　上榜理由：

　　在北京奥运会赞助商的大门对李宁关闭的时候，曲折赞助这扇窗正向他们敞开着。对于东道主国家的优势体育品牌而言，错失对本国奥运会的赞助确实是一件多少令国人惋惜的事情，但李宁的经营和管理者没有陷于入营销计划失利的阴影中，反而在曲折赞助上精心策划了一场经营计划。一方面李宁占领了赛事转播主要媒体的服装市场这个点，继而在赞助其他奥运参会国家的体育代表团中赢得了多点的制胜权，多点的联合即拉成了一条线，最后在奥运会这个营销面上树立了品牌的形象。 　　

　　阿迪达斯 跨界联手

　　事件回放：７月２８日，阿迪达斯体育（中国）有限公司、可口可乐（中国）有限公司与麦当劳（中国）有限公司在京正式宣布，将联合启动“中国赢我们赢”大型市场推广计划。

　　上榜理由：

　　无论是阿迪达斯、可口可乐还是麦当劳，从企业的发展实力和他们对赛会的营销经验来说，都可谓是行业中的行家里手，虽然分属不同的领域，但他们都是行业中财大气粗，根基牢固的主。在奥运饕餮盛宴来临之际，他们当然不会错过分一杯羹的机会。如果说单打独斗已经没什么新鲜了的话，如今三巨头的跨界强强联合可谓新颖独到，他们之间的相互借力更能在赛事营销中独占鳌头。

　　才子男装　借火炬上位

　　事件回放：５月１１日，奥运圣火抵达福建福州。才子男装企业代表作为中国男装界仅有的几家企业火炬手之一，顺利完成了福州站第５３棒的圣火传递。其实在火炬传递前，才子集团就在央视奥运频道进行全天精彩时段的套播广告的高频次播放了。火炬传递结束后，才子又策划了一系列以消费者为中心的品牌运动。

　　上榜理由：

    ２００８年北京奥运会火炬在境外、境内的传递经历了不少波折，正是这些波折，奥运火炬的传递在最大程度上吸引了全世界人们关注的目光。对于没有直接获得奥运会赞助和合作权利的企业来说，如有代表入选火炬手，这多少是可以借力宣传的一个营销点。

　　才子集团必定是预见到了火炬营销中潜在的巨大商机的，在火炬传递的前、中、后，才有了才子精心策划的与“消费者共享”的行销方案。本来企业可能与奥运无关，只抓住一个点，在扩大营销影响力方面即取得了不俗的成绩。 　　

　　特 步　别出心裁经营主题店 　　　　　　　　　　 　　

　　事件回放：据报道，２００８年特步将有上千个崭新的“奥运大店”亮相，其中包括专门针对今年奥运而开设的２０家“奥运巨星店”。据了解，特步“奥运巨星店”将主要集中在省会城市的主要步行街，面积达１０００平方米以上。

　　上榜理由：

　　对于没有搭上任何奥运赞助、合作、火炬传递末班车的大小企业来讲，奥运营销也不应该是一个可以作壁上观的话题。宣传和利用的机会失去了官方的支持该怎么办？特步倒是做了个绝好的示范，“我们”有“我们”自己的奥运，营销来自自身的奥运意识，于是在各种营销招式中，“奥运主题店”的经营至少是一个既能少花钱，又能为自己办大事的妙招。 　
奥 康　美誉营销中的大智慧 　　　　　　　　　　　 　　

　　事件回放：２００４年雅典奥运会，奥康以“奥康全明星雅典奥运助威团”的名义，资助８位前奥运冠军共赴希腊雅典，到赛场上为中国奥运健儿呐喊助威。２００７年，“奥康奥运圆梦计划”在中国推广，由于奥运推广的得力，２００７年度奥康皮具销售量比前年翻了一番，调查显示奥康的美誉度一度提高了８．６３个百分点。

　　上榜理由：

　　企业因为对利润价值的追求，多少会被扣上铜臭味的帽子，而对自身美誉价值的创造是企业经营活动中打出的一张王牌，美誉度高的企业一定能在公众心目中树立良好的企业形象，而形象的优质对品牌产品信誉度的提升是能带来正面影响的，人们普遍认为一个有大爱的企业和企业家，一定会用良心经营自己的产品。

　　奥康２００４年的“奥康全明星雅典奥运助威团”和２００７年的“奥康奥运圆梦计划”是在奥运会的前提下发展出来的衍生公益行动，表面上看，这是企业在用钱为大家做好事，实际上打的是美誉度营销，这一民众受益、品牌得益的双赢效果，实在是企业品牌经营中大智慧的表现。

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