阿迪达斯借力奥运，市场份额跃居第一

    在中国市场上一直处于被动防守地位的阿迪达斯终于可以重新找回龙头的感觉。这在很大程度上可能要归功于它前所未有的奥运赞助投入。

    作为2008年北京奥运会合作伙伴，阿迪达斯（adidas）CEO赫伯特·海纳（Herbert Hainer）应邀来北京出席8月8日晚上北京奥运会开幕式。8月7日，一身休闲装的海纳在北京嘉里中心告诉记者，“我来这里之前刚刚拿到上半年财报，阿迪达斯集团在2008年上半年取得了行业领先的业绩，顶线增长和底线增长均达到了两位数。这在很大程度上要归功于我们在中国的业务。”

    这份财报显示，阿迪达斯集团上半年净销售额按照统一汇率上升12%，达到51.2亿欧元；毛利率增长2.5pp，达到49.6%；营业利润率上升1.1pp，达到9.5%。

    作为北京奥运会的合作伙伴，阿迪达斯在2008年前6个月是中国市场上增长最迅速的体育用品供应商，基于同一汇率阿迪达斯在中国的销售额增长了60%以上。从市场份额来看，阿迪达斯已经超越了美国耐克公司跃居第一位。阿迪达斯提供的一份2008年中国市场份额数据显示，阿迪达斯以22%居第一位，前冠军耐克以21%占第二位。其后依次是李宁（16%）、安踏（12%）、Puma（7%）、Kappa（6%）、Converse（4%）、RBK（2%）。

    海纳难以掩饰自己的兴奋：“这个数字证明了我们是中国这一快速发展市场中增长最快的体育用品公司。”他认为，按照今年上半年的发展速度，“到今年年底时，中国将成为阿迪达斯集团继美国之后的第二大市场。”目前美国市场销售收入约为中国市场的2倍。

    他对这些计划充满信心。“根据目前的发展状况，阿迪达斯集团必定会达到我们在中国的销售目标，到2010年时达到10亿欧元的销售额。”为支撑这一目标，海纳计划到今年年底时中国的阿迪达斯店面增加到5900家（含900家锐步店），到2010年时把这一数字进一步上升为7200家（含1100家锐步店。）而在2007年，阿迪达斯仅有4800家店面。

    海纳把今年取得的成功归功于该公司作为北京奥运会合作伙伴的角色。阿迪达斯以13亿人民币的代价成为北京奥运会的合作伙伴，它将为北京奥运会、北京残疾人奥运会的所有工作人员、技术官员和志愿者提供超过140万件装备，据说该公司为此花费了一亿多美元。在北京奥运会的28个比赛项目中，除了帆船和马术以外，阿迪达斯将为其中26项比赛的运动员提供专业的比赛产品。同时也为22个国家的奥委会提供赞助。该公司的奥运开发团队为奥运28个大项设计了43种不同的运动鞋。

    根据此前的尼尔森调查，现在阿迪达斯和奥运会之间的联系的知晓度已经超过了50%，这个数字已经超过以往任何一届奥运会。海纳认为，“我预计阿迪达斯在中国的成功将得到延续，因为我们借奥运会扩大了品牌知名度，提高了品牌影响力。这将让阿迪达斯在未来一段时间内保持高速发展。”

    他说，“对我们来说，2008年北京奥运会，是一个跨越式发展的平台。”提升销售额只是赞助奥运的目的之一，更为重要的是，2008年北京奥运会就像一块恰到好处的跳板，阿迪达斯将利用它加速实现“第一运动品牌”的梦想。在海纳设定的计划中，2008年，阿迪达斯要成为中国第一大运动品牌；到2010年，阿迪达斯要成为亚洲第一大运动品牌。

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