茶行业逐步开始市场细分 并不断开创全新市场

　　随着QS认证进程的加速推进，茶行业准入门槛也在不断提高，消费者对茶叶认识度也在不断提高，消费日趋理性，茶叶企业之间的竞争也更趋于白热化。茶行业，似乎又迎来了一个洗牌元年。如何提升品牌的产业整合能力，提升品牌的核心竞争力，提高市场占有率，已成为当前茶叶企业最为关心的话题。

　　中国茶叶流通协会副会长、八马茶业第十三代掌门人王文礼先生认为，茶叶企业要抢占更多的市场，一方面要勇于竞争，要不断提高产品质量，要做到品牌、技术、管理都不可丢；另一方面又要超越产业竞争，开创全新市场。

　　[外销]

　　完善竞争 强者愈强

　　近年来，人民币升值、茶叶进口国的技术性贸易壁垒、原材料价格上涨等诸多因素，已使众多茶叶出口企业无利可图，苦不堪言。据了解，今年上半年在安溪县报验的乌龙茶出口数量和金额均下降了近30%，达到历史最低点。

　　日趋提高的出口门槛、巨大的出口压力、微薄的利润空间，不仅使许多茶叶出口企业望而却步，也使茶叶出口量迅速向茶叶出口大企业集中。据了解，2006年八马茶业出口量占安溪县茶叶出口总量的52%，2007年为58%，而在今年上半年安溪县乌龙茶出口数量金额均下降的情况下，八马茶业的出口金额仍然较去年上升了6%，占安溪上半年乌龙茶出口总量的68%。

　　对于八马茶业出口外销的成功，王文礼先生认为，原料的安全性和品质的稳定性是关键。他说，强大的可控基地、现代化的流水线、成熟的团队是八马茶业做好外销的三件法宝。

[内销]

开辟蓝海 细分市场

　　所谓蓝海，在这里泛指未知的市场空间。在当前的茶叶行业尤其是在内销这方面，产品技术含量不高，产品同质化严重。业内专家认为，茶叶企业要壮大，要想获得获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。其中主要包括新产品的研发、全新的经营模式、市场细分、制定新的标准乃至创造全新的市场。

　　目前，茶行业竞争日趋严重，茶叶企业为了自身的生存发展需要，也纷纷寻求突破口，追寻差异化。

　　据了解，1993年开始做外销的八马茶业，敏锐地感觉到了未来巨大的国内茶叶市场，于是在1995年就开始从深圳做起点经营内销。当其他企业还在进行产品销售的时候，八马茶业已经用品牌经营的理念开辟了茶市的蓝海；当茶叶门店销售普遍流行时，八马茶业在进行专卖店销售的同时毫不犹豫进驻卖场，牵手零售巨头沃尔玛，开设茶叶专柜。目前，八马茶业在国内已开设300多家的门店和专柜，品牌效应日益凸显。而目前，八马的目光已经不再只是停留在品牌的层面上，更是瞄准了标准化。

　　无独有偶，在细分市场这方面，中闽魏氏也做得非常到位。在经过一系列的市场调查以及消费群体的综合剖析后，中闽魏氏不仅给予产品“身份与品位的象征”的独特定位，并完善开发了“尊皇”系列产品。而且，尊皇一系列产品，全部采用自身茶园基地的茶叶制作，形成单品系列。

  业内专家指出，茶叶企业一方面要通过不断整合，提升核心竞争力，从而拥有强大的竞争力，不惧竞争；另一方面又要有敏锐的市场触觉，找到差异化，从而开辟新市场空间，超越竞争。

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