安踏业务的“加减法”

　　在晋江体育用品行业，安踏的所作所为一直以来就是产业风向标。继今年5月成功出售上海锋线旗下的国际品牌零售业务后，安踏高层在安踏上市一周年的时候正式宣布进军儿童用品领域，并将于今年9月隆重推出安踏KIDS子品牌；同时安踏还将在全国推出“时尚鞋店”。安踏业务的“一加一减”使安踏“体育用品品牌管理公司”的定位更加清晰。

    安踏的这一系列动作将对业界产生怎样的影响？未来的安踏又将如何保持一路领先？在上市一周年之际，本报记者再访安踏高层，零距离了解安踏未来的发展之路，深入剖析安踏未来对中国体育用品产业的影响。

    安踏儿童用品将另辟销售渠道

    7月10日，正值安踏上市一周年之际，安踏KIDS（儿童）新品发布会暨订货会在晋江宝龙酒店隆重举行。“我们计划9月份正式推出安踏KIDS，它将定位于中档市场，目前正处于产品准备期。”安踏首席运营官赖世贤告诉记者。

    据了解，安踏儿童用品的目标消费者为9岁至14岁的儿童，儿童鞋产品的售价为100至200元人民币。

    在安踏现有销售网络中，沿街店铺占到了70%左右。赖世贤告诉记者，安踏儿童用品店将另辟新的销售渠道，主要采取商场店中店的形式。此外，安踏儿童用品的分销商也有别于现有的分销商。

    儿童用品市场在中国正处于爆炸增长阶段，而这个潜力巨大的市场却还没有出现领军品牌。“在中国市场，儿童用品品牌还没有强势的‘霸主’，机会非常大。”赖世贤认为，儿童用品将成为安踏未来盈利的一个新增长点。

    据了解，安踏将加开一条童鞋及衣服生产线，预计用2~3年时间使安踏儿童用品业务占安踏总收入的3%至5%。

    9月开出“时尚鞋店”

    在发展的早期，安踏在全国开出了大量“单门店”，这些“单门店”面积较小，大多在20~30平方米。随着安踏品牌的升级，这些“单门店”严重影响了安踏品牌的形象。

    2007年安踏上市后，在全国关闭了数百家面积较小的“单门店”。但考虑到许多单门店处于黄金闹市，有些店面的租约也未到期，如果强行关闭势必造成损失。“能不能找到一个两全之策，既不影响品牌形象，又可减少损失？”赖世贤说，正是基于这种考虑，安踏时尚鞋店出炉了。“我们将组建设计团队开发时尚运动鞋系列产品，专门供时尚鞋店销售。”赖世贤说，安踏即将推出的时尚鞋店将以黑色调为主，货架陈列也不同于安踏现有的综合店，整个店面将更具时尚感。

    今年4月17日，“烙印·士兵突击———安踏首款别注产品发布会”在北京八一电影制片厂激情上演。安踏品牌总监徐阳告诉记者，安踏推出“士兵突击”别注球鞋主要是为安踏推出“时尚鞋店”作铺垫，“安踏是专业体育品牌，时尚感相对较弱，为了更好地推广时尚鞋店，推出‘士兵突击’别注球鞋算得上是一个前奏。”徐阳说，今后安踏还将围绕情人节、圣诞节等节庆主题推出各类时尚运动鞋，通过产品设计增强安踏运动鞋时尚感。

    据了解，今年9月份，安踏时尚鞋店就将在全国陆续开出，除了在原来“单门店”的基础上改造，还将考虑开新店。据赖世贤透露，安踏时尚鞋店的分销商与安踏原有的分销商是同一团队，“安踏综合店和时尚鞋店是相互补充的，这样可以把细分市场做得更好。”他说。

    奥运广告将强化“民族性”

    对于2008北京奥运会，安踏品牌营销的原则是不打“擦边球”。

    2007年8月8日，安踏启动了奥运系列广告。徐阳告诉记者，对于马上就要开幕的奥运会，安踏的品牌推广还将以广告形式为主。据透露，安踏现已在全国数十家电视台买下了价值3000万元的广告时段，安踏全新的品牌广告将在奥运会期间集中播出。

    奥运会期间的广告，安踏将更加注重品牌精神的传播。日前，央视奥运频道全新推出了《加油中国》的栏目，整个节目的背景广告就是安踏“加油中国”的主题曲，“《加油中国》节目里有很多安踏的品牌元素，通过植入式广告，安踏的品牌精神将得到很好的传播。”徐阳说。

    前2年，安踏一直冠名赞助“CCTV体坛风云人物评选活动”，据徐阳透露，今年的“CCTV体坛风云人物评选活动”还将由安踏冠名赞助。“奥运会在家门口举行，今年的‘CCTV体坛风云人物评选活动’将是中国体育健儿的庆功宴，关注度一定会很高。”徐阳说， 安踏的品牌定位将坚持民族性，他们将会按《加油中国》的风格坚持走下去。

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