安踏业务的“加减法”

　　体育用品行业洗牌已提前到来——访安踏首席运营官赖世贤

    记者：现在全球股市下跌很厉害，安踏的股价也受到了很大的影响，你认为资本市场的疲软将对安踏的发展产生哪些影响？

    赖世贤：今年全球资本市场表现欠佳，安踏的股价也缩水近半。但我要说的是，安踏从上市到现在，整个表现是优于市场平均水平的，这是资本市场对安踏发展的肯定。

    以前市场环境好，所有的企业都有生存机会。现在发展环境变了，在通货膨胀、原材料成本上升等压力下，中国体育用品行业洗牌的时机提前到来了。这对于安踏这种实力雄厚、手里掌握大量现金的企业来说是一个很好的机会，我们将根据考虑兼并收购一些企业，但具体的收购对象还不便透露。

    记者：安踏上市一年来取得的成绩可谓有目共睹，作为安踏的管理层，你认为安踏未来将面临哪些挑战？

    赖世贤：安踏现在的销售额越来越大，如何保持安踏继续快速增长，使安踏的增长率高于行业的平均水平，给股民带来更大的回报是我们考虑最多的。

    此外，现在安踏的品牌知名度已经很高了，但如何在设计、销售、广告等环节提高安踏品牌美誉度是安踏品牌发展的重中之重，提升品牌美誉度将是未来很长一段时间安踏要走的路。

    记者：耐克、阿迪达斯等国际体育用品品牌已经把生产完全外包了，安踏为什么还要不断投资建设鞋类生产线和服装生产基地呢？

    赖世贤：目前安踏拥有20条鞋类生产线和2个服装加工基地，鞋类自产率达到70%，服装自产率也达到了10%，安踏未来的目标是鞋服综合自产率达到50%。

    生产制造的投入，其投入回报率是非常高的。因为大宗采购对供应商的溢价能力非常有利，随着本土企业经营成本不断上升，安踏可以通过提前采购的办法降低经营成本。我们认为，自有产能最重要的是能加强安踏应对市场变化的快速反应能力。

    明白自己该干什么很重要

    我是谁？我该干什么？什么是我的强项？清醒地认识自己对于个人的成功至关重要，企业也不例外。

    微软是做软件开发的、诺基亚是做手机的、丰田是做汽车的，这些世界级的企业很明白自己是做什么的，即使它们做到了世界第一也不会轻易改变。

    而中国企业很多时候却不明白自己什么该干、什么不该干，也就是定位不清楚或者说定位经常变。特别是上市融资成功后，手上有大量的现金时，面对充满诱惑的商业世界，许多企业常常会把持不住自己。

    前不久，泉州一石化项目向安踏伸出了“橄榄枝”，希望安踏投资入股。赖世贤说，虽然安踏在鞋类生产制造中要用到大量的石化产品，但安踏不会考虑介入，因为安踏很清楚自己的定位是“体育用品品牌管理公司”。

    安踏的定位是“品牌管理公司”，这一点安踏高层认识非常明确，赖世贤在接受采访的2个小时里多次提到：“跟品牌管理不相关的业务我们不会考虑”。

    同样的例证还有很多。今年5月，安踏出售上海锋线旗下的国际品牌零售业务，赖世贤认为这主要是因为考虑到零售业务不属合安踏“品牌管理公司”的定位。

    随着上海锋线被出售，安踏原本用于此业务的资金将改变用途。赖世贤表示，这笔资金将用于收购或经营国际运动服饰品牌。

    从以上的“一加一减”我们可以看到，安踏越来越成熟了。“只要是品牌管理相关的业务，安踏都会关注；只要能为安踏品牌加分的营销资源，安踏都可能去争取。”安踏管理层非常清楚什么是安踏该干的。

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