“飞人乔丹”品牌的源来

　　耐克的副总裁罗伯特和乔丹的经纪人法尔克是好朋友，一天下午，两人坐在法尔克的办公室闲聊。罗伯特无意中说出了“空中(air)”两个字，法尔克眼睛一亮，顿时想到以“空中飞人乔丹”来命名耐克公司的新产品。因为“空中飞人”不仅可以体现这双新鞋的制作工艺和风格，而且也可以反映也乔丹打球的个人风格。事实上，法乐克的这一灵感不仅给鞋取了个好名，无意中也给乔丹取了个非常形象的雅号。自此，就像“魔术师=约翰逊”一样，“空中飞人”也成为乔丹的代名词。

　　在正式签约的前几周，耐克公司一方面赶制新鞋，一方面加紧制作新的广告。但公司一些高层管理人员仍然感到心中没谱，所以他们在合同中列入了这样一些条款：如果在签约后3年内，乔丹不能进入全明星队及全NBA最佳阵容这一双重标准?D?D公司有权中止制造“空中飞人乔丹鞋。”即使乔丹能够做到上述条件，但如果到了签约的第三年，这种鞋的销售收入还没有超过300万美元，公司仍然有权中止生产这种鞋。

　　法尔克说：“在1984年，耐克公司作出这样的决策是非常大胆的。所以在合同中写入这种条款是完全可以理解的。”第一双“空中飞人乔丹”鞋根本没有飞起来。因为赶时间，耐克公司来不及设计一双全新的鞋子他们只是对原来一种运动鞋的颜色稍做了些改动。事实上这双鞋看起来十分笨重，一点也不轻快，与它的名称更是相差十万八千里。难怪公牛队教练刚开始不允许乔丹穿这双耗费了巨资的“靴子”。这双鞋产生的最大的轰动可能也正是因为公牛队教练的禁令。由于这双鞋与全队的服装不协调联盟仲裁斯坦恩因此对乔丹开出了罚单。

　　乔丹在第一场比赛中因穿飞人鞋上场而被罚款1000美元，第二场被罚2000美元，最终罚款额涨到了5000美元，当然耐克要为此买单，他们因此前后支付了百万的罚款，但耐克鞋却因此而受到了启发，他们的广告就是一个大大的X，上面是一双三色鞋，接着是“禁止”的字祥，人们的好奇心因此被激发出来，大家都峰拥到商店去购买这款被禁止的飞人乔丹鞋。

　　另外，耐克还找来年轻的黑人导演斯派克;李来为这款鞋拍了一个电视广告：乔丹成为了从阿拉丁神灯中飞出的神人，而让他能够飞翔的理由就是穿了飞人乔丹鞋。为配合耐克公司为乔丹设计的第二双“飞人乔丹”鞋，乔丹又拍摄了广告片，片中有这样一个镜头：乔丹站在篮筐下面，镜头从他的双脚慢慢推至上般，以慢镜头手法表现乔丹直跃而上，将球掼于筐中的一连串动作。

　　在镜头中配上的解说词是“10月15日，耐克创造了一双具有革命意义的篮球鞋。”这只能算是耐克公司大规模促销战术的起点。从1984年到1986年，耐克公司共投入了500万美元宣传“空中飞人乔丹鞋”。第一部在全国播放的广告于1984年感恩节前后推出。这部广告的第一个镜头是从空中俯看芝加哥全貌，随之传来引擎的呼啸声，乔丹以慢动作跑进镜头，手中接住一个篮球，运球至篮筐下，双腿展开，一手高举篮球，一手直伸向下方，将球扣于篮筐中，同时画外音起：“谁说他不是在飞！”

　　露华德;怀特是耐克公司运动员联络官，对拍摄这部广告片的情景也至今记忆犹新：“人们围在栏杆外面观看，不断有人忍不信激动，翻越栏杆挤入场中。当时我们是在郊区一所女子教会学校校园拍摄这组镜头我们，我们不得不一再把那些小姐拉出场外，你可以看到拍摄现场像着了火一样热闹。”广告的效益开始产生，尽管这部广告远没有乔丹后来拍摄的广告片影响大，但却帮助乔丹树立了形象。使人们认识到乔丹不仅是个运动员，更是个艺术家。1985年3月此广告开始在全国上演，结果当年“空中飞人乔丹鞋”的销售额就达到了1.3亿美元。如果“空中飞人乔丹”鞋自立门户的话，它将是当时世界上第5大运动鞋公司。到第二年9月，这种鞋已售出230万双。有些运动鞋专家分析说，耐克公司的成功，乔丹的作用并不大。如《体育商人》杂志主编马列克;克林斯基说：“我认为‘空中飞人乔丹’鞋的成功与乔丹关系不大，它之所以走俏，是因为它独特的式样，它正好迎合了公众对式样和颜色的要求。”

　　80年代初进行的市场调查也表明，引导运动鞋潮流的都市少年正在寻找与身上衣服相配的彩色运动鞋。以“空中飞人乔丹”2号鞋的成功为契机，耐克公司进一步扩大了运动鞋市场。在这方面，无庸置疑，乔丹个人的感染力发挥了重要的作用。乔丹不仅是个有吸引力的篮球选手，而且还有多方面的感召力，从而保证了耐克鞋被各种各样的消费群体接受。对此，Rebook的副总裁戈迪;李不无后悔地说：“当他走出本部门的时候，每个人都知道乔丹将会成为一个有感染力的选手，但没有想到乔丹会有那么大的能量。在带动业务发展方面，几乎无人能与乔丹匹敌。”那么，乔丹空间价值几何？曾有人做过大略的统计，1986-87赛季，芝加哥公牛队主场观众人数为650718人，比1985-1986赛季(该季丹因腿伤缺阵34场)净增181492人，客场人数净增39%。因乔丹的参赛，芝加哥公牛队已NBA票房收入最高的俱乐部之一。此外，因乔丹而给芝加哥城带来的旅游、纪念品收入也增加了约35%。乔丹1993年退役时，耐克公司的股票曾下跌了75个百分点。
 

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