奥运，酒店品牌不可忽视的快船

   『绿色·科技·人文』
 
    单纯的打奥运擦边球，借奥运之风来营销并不能形成真正的品牌效应。如何才能真正地将品牌与奥运正式接轨？又该如何拒绝牵强附会，盲目跟风地展开活动呢？
 
    首先应该从理念上出发。08奥运的理念是绿色奥运、科技奥运和人文奥运。因此，酒店行业也可以从这个理念上出发，融合酒店业自身的特点，大力推出绿色服务、科技服务和人文服务的概念。
 
    众所周知，绿色是当今世界的一大主题和前沿概念。绿色服务则是指健康的环保的服务。对此，酒店可以以餐饮的健康食疗为基点，从而延伸出一系列的绿色服务，力求从细节上出发，从观念上导入。科技服务则可以以整体的现代感为角度，融入最新的时尚元素和高科技的概念。人文服务顾名思义是以人为本，以顾客的需求为出发点，以消费者的潜在心里为导向，坚持走人性化和人本化道路。
 
    其次，处在不同地方的酒店也应该采用不同的战略，即进行差异化营销，比如说在举办地或周围的酒店可以迅速抓取锲机，扩大(全球品牌网)市场规模，抢占市场份额，但针对离举办地较远的地方，大可不必采取相同策略，则可以趁着竞争品牌精力分散的缝隙间，强化其奥运营销的促销力度，实现巧妙蚕食市场和提升品牌形象的目的。
 
    此外，不同类型的酒店也应该有其强烈的品牌个性。记得有一位酒店客房的设计师曾说，从海南岛到黑龙江，他只住过一间客房。还有这么一句话，世界上只有五种酒店：一星——五星。对此，如何凸现酒店的特色，如何让顾客选择到适合自己的酒店，又该如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通并最终转化成实际的销售利润呢，这些就是酒店品牌营销所要完成的任务。
 
    其实我非常喜欢新加坡拉菲尔斯酒店的一个广告――《鬼魂、贵族和偶尔出现的流浪汉》。该酒店是以它的历史和“这位东方神秘贵妇人的传说”来定位的。通过这个广告，喜欢浪漫、杜松子酒和与猎奇的读者能中发现自己向往的生活。
 
    『更高·更快·更强』
 
    奥运会提倡的精神是更高、更快和更强。对此，诠释在酒店品牌中则是战略需立得更高，应该从长远的角度来看待这个事件，目的是形成连串的长期的品牌效应；更快则是行动更迅速，更快速把握市场回馈的信息，并迅速制定策略；更强，则是要求有强大的执行力，在面对市场出现的问题时，需要灵活利用本身拥有和整合非自身拥有的资源，
 
    此外，针对不同的时间段，品牌可以结合自身的特点，采取不同的促销方案。比如说奥运前，可以策划一个“奥运前倒计时”促销案，凡是在倒计时天数的尾数出现“8”时，本店所有的房子都享受8.8折，对提前预定的顾客还可享受7.8折。也可以启动奥运竞猜，第一块金牌主竞猜，或者是最后的中国队名次竞猜。
 
    奥运期间的话，除了常规地推出奥运特别大餐，送奥运记念礼物以及推出奥运记念房之外，还可以跟中国队的金牌获取数量挂钩，比如说中国队每拿2个金牌，特价房的住房金将会减免0.2折，依此类推。本次奥运会的中国队保守估计能够获得40枚金牌，因此按上面比例的最大折扣为6折，完全控制在酒店的费用率之内。
 
    对于奥运后的连锁效应，不应该迅速转移战略，因为奥运后还存在一定的余温效应。对此也可以推出相关的方案，比如说在奥运期间入住房子多少天的，或消费金额满2008元的，都可以免费升级为会员，享受会员优惠政策。
 
    此外，在整个奥运期间，还可以结合奥运主题推出路演活动，也可以举办沙龙会，目的在于纳得新客人，同时也在一定程度增加老客人的品牌忠诚度。
 
    08奥运即将到来，营销机会稍骤即逝，酒店的奥运品牌大战正在上演，而且愈演愈烈。在这场没有硝烟的战役中，谁能够成功借势奥运飞得更高、走得更快、变得更强呢？我们拭目以待，我们也跃跃欲试。

http://www.ppzw.com/ppzt.asp

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