格林童装：童话王国的品牌神话

　　2007年7月，格林童装喜讯频传———顺利通过国家质检总局终审，拿下通向国际市场的金牌通行证“国家出口免验”荣誉；由格林作为唯一的企业代表参与制订的国内首部《婴幼儿服装及服饰》国家标准初稿，迎来了国家服装质量监督检验中心、上海市服装研究所等专业机构，以及国内知名童装企业老总们的共同讨论。

　　从贴牌向自有品牌的蜕变

　　“服装出口大部分都是贴牌加工，卖价太低。自主品牌出口才是未来的发展方向。近三年来，格林‘嗒嘀哒’品牌出口占到公司出口额的10%~15%。”格林董事长赵建河告诉记者，贴牌不仅卖价上不去，而且订单没有保障。客人今年可能把订单给你做，明年可能找别家。因此，必须从原来的被动贴牌变成主动占领市场，力争自主品牌出口。据悉，近两年，格林在广交会上都是以“DADIDA”品牌名称代替公司名称来布展，在装修格调上突出DADIDA品牌。

　　“然而，自主品牌出口是个长期的发展过程。”赵建河告诉记者，服装与文化的关系甚为密切。虽然日本韩国的服装在中国可以得到很多认可，但到欧美去打品牌也有很大的难度，因为东方文化和西方文明有很大的差异性。然而，中东在服装文化方面不像欧美那样能引导一种潮流，较能接受外来的东西，对亚洲文化的接受度比较好。DADIDA品牌出口到中东的适合性、价格的竞争性让中东市场有更多的选择性，市场拓展比较容易。

　　选定了突破口，DADIDA在中东等市场有了自己的经销加盟商。据赵建河介绍，目前，DADIDA已在俄罗斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等5个国家有自主品牌的经销加盟商。

　　欧美市场拓展有难度并不意味着放弃，用赵建河的话说：欧美市场的拓展不能太急，要循序渐进。

　　格林的做法是，尽可能依靠广交会和国际上的展会有意向的做欧美等市场的拓展。而针对欧美市场，格林采取推出自主设计的方式进行过度。“合作的客户都知道我们的设计研发能力，他们每年下单前在给我们一些他们的设计之外，必定要选择一些我们设计的款式。客户一旦采用我们自己设计的款式，价格就提上去了。自己研发的款式比来样加工的利润提高10%左右。”

　　在采访结束前，赵建河给记者讲了这样一个故事：我跟黎巴嫩的一位经销商做了多年的贸易，一直是做他们的贴牌。2006年，这位经销商的儿子想从父亲的生意中独立出来，他的“独立”就是做我DADIDA的加盟商，因为他看重了我们的设计、价格的优势。于是，在黎巴嫩，我是长期客户的供应商，而他儿子则成了我的加盟商。2007年，黎巴嫩的6个加盟店全部开张，生意兴隆。

　　“这一段的荣耀时刻不是巅峰，而是另一段高峰的开始”赵建河在格林成立15周年大庆之时肯定地说。相信类似黎巴嫩经销商父子与格林的故事还会不断上演，DADI鄄DA终究将成就一个享誉世界的国际童装品牌。

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