李宁：像耐克一样“快”

    先拷贝后补差

    2003年前后，当李宁公司在中国体育用品市场上相继被耐克和阿迪达斯超过之后，董事长李宁陆续将与自己有私人关系的管理层请出公司，重新搭建了一个国际化的团队。这样大规模的管理团队换血，在当时是罕见的。组建一个像耐克一样的管理团队，尽管这不不是一个可以完全复制的事情，但是李宁公司正在一步一步接近。

    在内部改造同时，李宁也开始了对“外脑”的利用。李宁公司聘请了德国SAP公司、普华永道会计师事务所、日本电通、李奥贝纳来为自己的信息系统、管理体系、品牌营销出谋划策。实际上，李宁的这些合作伙伴同样是世界上最优秀公司的顾问。从这一点上来看，李宁也让自己与耐克站在了同一起跑线上。

    在供应商方面，李宁公司与美国杜邦公司公司合作，引入全球最具科技含量的面料。当李宁讲杜邦公司的“莱卡”面料应用于健身游泳系列产品中的时候，也标志着李宁公司产品科技含量的提升。李宁还与香港中文大学合作建立了一个脚形和运动分析的数据库，以此找出运动鞋的理想材料和结构，这让李宁推出了一系列更适合东方人产品。

    在消费者最为看重的设计环节，李宁公司聘请了曾为罗纳尔多设计足球鞋的意大利著名设计师玛希米里亚诺以及法国著名设计师帕维奥特，主要合作的设计师事务所DRD，同样曾经为耐克、锐步等公司设计了很多成功产品。

    品牌推广方面，三年前，李宁就成为NBA的“战略合作伙伴”，在此之前，NBA实际上是耐克最重要的品牌打造基地。让NBA超级巨星奥尼尔成为李宁公司在中国的形象代言人，同样是李宁一笔划算的生意——李宁公司只要求在主要销售市场中国来推广与奥尼尔相关的产品，节省了一大笔全球形象代言的费用。

    做好这些，李宁已经越来越接近耐克所在的水平线上，而剩余的差距，李宁公司的找平方法是“更东方、更中国”的设计。这些与中国传统文化紧密结合的产品，在一定程度上让李宁在中国市场弥补了与耐克等公司在其他方面的差距。

    奥运之战

    2008年北京奥运会对李宁来说，是一个进一步扩大中国市场品牌、拓展国际市场机会。耐克和阿迪达斯同样了解这个机会的重要性。所以，当李宁希望可以成为奥运会顶级赞助商的时候，阿迪达斯果断地进行了狙击。行业内的传闻是，北京奥运会赞助商招标的时候，李宁的出价上限是10亿元，而阿迪达斯最后给出的报价是13亿元。李宁公司CFO没有对这个传言给出证实，但是他表示，李宁不会不计成本地来争取奥运赞助商地位。

    李宁把奥运营销的重点放在了中国人非常看重的金牌榜上，其赞助的中国体操队、乒乓球队、射击队和跳水队一直是中国奥运会金牌争夺的主力。李宁公司对这四支国家队的期待是，可以获得中国金牌总数的一半，如果达到这个目标，李宁在奥运会赛场上的形象会随着这些冠军传递到每一个中国观众。

    李宁公司能在北京奥运会中取得赞助资格的国家队，都不是职业赛事，以西方体育用品公司的发展经历而言，显然职业赛事以及职业运动员对品牌的塑造作用会更强。尽管是无奈之举，但是中国多年的体育观看传统，对体操、乒乓球、射击、跳水的兴趣依然浓厚，这些运动中的优秀运动员同样在中国具有非常大的影响力，所以李宁与耐克、阿迪达斯的奥运会之战依然胜负未分。

    奠定阿迪达斯后来成功的是1972年慕尼黑奥运会，让耐克成为世界品牌的是1984年洛杉矶奥运会，而北京奥运，对李宁来说，是退役之后的又一场赛事。

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