品牌的马太效应

    现在，很多企业家认识到：现代社会无论你是卖电脑还是出售牙、水果，其中一个强有力的营销工具就是品牌！在未来三十年的市场营销发展中，拥有市场比拥有工厂要重要的多，拥有市场的最佳途径就是先拥有具有市场优势的品牌。
 
 
    那么对于一个新注册的公司而言如何能快速建立品牌，让“无名的杂牌子”阶段短些再短些呢？让马太效应强些再强些呢？
 
    答案听起来很简单，找到品牌最核心根本。从根本上讲，产品和品牌的主要区别在于“附加值”。附加值是一种消费者难以具体描述的情感或人文价值，这些价值通过市场营销整合等要素而传递到产品中去。
 
    简述一个我们曾经策划过的一家小企业，以便领略快速创造品牌的思想轨迹：
 
    一个厂房简陋至极的制造新疆干果为主的客户。没有任何产品优势、技术优势、渠道优势、人力优势，甚至老板本人也只是门外汉。只(全球品牌网)是前几年在旅游中，喜欢新疆的风景而决定停留下来，当他发现新疆干果特产的魅力后就萌生了创造一个品牌的想法。可如何能最多快发省的建立一个品牌呢？
 
    首先我们界定了他的最主要消费人群：一，来新疆的旅游者；二，在新疆之外的外省中大城市人群。
 
    我们刚才有说，品牌最本质的在于他的“附加值”。那么这样的人群，在他们心中新疆能给他什么最有吸引力的价值呢？
 
    异域歌舞、伊斯兰文明、传奇风光？可能有一些，但不足够。有没有一个化身可以让我们一下子联想到关于新疆尽可能多的一切风情呢？如果有，那它自然就是这附加价值的最好载体了。
 
    当策略脉络有了，其实都不用怎么想就找到了。它就是阿凡提。
 
    千年的传说人物，几乎世人尽知，他来自新疆，有着新疆人所具有的所有面貌特点和人文特征，有着出众的智慧。我们直接就以“阿凡提”作为品牌名字，这样一位响当当的人物名字以产品形式甫一出现，就给人大品牌感觉。仿佛这个产品就是个老字号，有极为悠久的历史。
 
    这个名字注册不久，就有一位颇具眼光的港商出价一百万美金想买断。但这位小老板没有答应。虽然一年多来，这位小老板因为资金问题，产品还只是局限在新疆本地，但在没有任何宣传（甚至单页都没有）的情况下，也卖得红红火火。这不能说是品牌的马太效应的所起到的助力作用。
 
    为品牌快速赋予附加值并得到目标人群的认同是生产商成功的不二法门。路术还有很多，仅举一例，权作抛砖引玉。
 
    一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌却是独一无二的。产品容易很快过时落伍，但成功的品牌是持久不衰的！！品牌就是财富所有权的象征。
 
    愿中国企业能出现更多知名品牌，世界级品牌。作为营销策划人，我将欣慰之至。

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