据报道,由于诸多原因,我国本土安全套生产企业基本上处于微利状态,同时,由于对营销的不重视和自身能力的欠缺,使得品牌运作上乏力,产品利润得不到,代工是出力不讨好,生存更是寄人篱下,反之,杜蕾斯、杰士邦等洋品牌却是“数钱数到手软”,如此差距,究竟是为什么?
企业的惰性是品牌死亡的根源
大多数中国安全套企业所期待的都是能够傍上政府这个大款,然,政府每年最多采购17亿只,9家企业争夺每家平均下来不够2亿只,别说获利,生存都是问题。更何况政府是免费发放,0、162元/只的价格在和政府交易上更是不占任何优势。而仅仅是200万的利润却让很多国内企业为此疲于奔命,少有的个别品牌运作的,却依然是在长期政府服务过程中,没有品牌经营情况下的无效推广,找不到产品和消费者的对接点不说,更因为没专业的经营推广品牌经验而夭折。生产型企业的惰性是造成其死亡的根源所在。
品牌自由发展遭遇多方挑战
一方面,市场目前30余家企业在生产产品,总量60亿只不能说少,但也需要绝对的市场培养和开发,赚钱最多的国产企业不超过千万,赔钱最多的企业却超过千万,之间的差距可想而知。另一方面,象很多产业一样,安全套有着有工厂无品牌的现状,这样的存在个体,所做的也只是技术工人的角色。第三,企业本身不懂得营销,不善于经营品牌,使得企业的市场话语权更是受到扼制,更受到方制裁和影响,仅终端就至少要占去30%的利润,我们绝对有理由相信,那些成功的大品牌是不会受到同等如此待遇的。纵观种种,企业的品牌经营自主性不够,使得市场制约力不够,最终使得多方困扰而逐渐趋于销毁。