高端市场切割：区域白酒品牌突破方向与提升之路

    跨过新世纪，短短8年中，徐工陷落、双汇陷落、雪津陷落、小护士陷落、乐百氏陷落、天方药业陷落、新飞电器陷落；娃哈哈在抗战、格之格在抗战、洛轴也在抗战……

　　不少民族工业正逐步在资本主义国家的“斩首行动”中消亡。

　　高端品牌切割，领袖品牌斩首行动的威力真的这样厉害吗？

　　的确，国家是这样，行业是这样，区域市场同样是这样！

　　作为区域白酒品牌而言，短期内无法成为国内大品牌，尽管不能全国、全省称王，但是要做到区域称王，却并不是件很难的事情。要做区域王，最难的不是当地低档市场的竞争，而是中高档市场的争夺。

　　争夺中高端，对于当地品牌来说，无法和名酒拼品牌影响力，也没法和其拼广告宣传拉动力；当地品牌能做的，就是在提高自身的基础上，再通过多种组合的手段，将名酒在本地区域的销售市场进行高端切割，最后使名酒在本地区域被区隔和斩首；同时，当地品牌及时占领名酒所空出的市场，最终成为名副其实的白酒品牌区域王，从而达到对名酒的“高端品牌切割，领袖产品斩首，地产品牌独大”，这就是高端白酒区域斩首。

    地产品牌发展需要做高端

　　市场发展需要高端

　　高端区域市场一直是地产白酒的心痛区域。1年前，无论是北部漠河还是南部海南、东部厦门还是西部拉萨，高端白酒市场都是名酒独享的空间，地产酒只能在中低端市场分得一杯残羹。而高端白酒在中国的消费者心中即意味着高档白酒，是大品牌，是可以相信和依赖的，是招待和独享的首选。与此同时，在一个地产白酒的扩张战略中，如果只是以一个低档产品形象出现在百姓面前，那么，他就很难快速的提升品牌形象。由此可见，高端市场对一个地产品牌的长期战略和市场需求是何等的重要。

　　高额的利润驱使企业做高端

　　以一个60万人口的地级城市为例，消费价位在100元/瓶以上的白酒其市场总份额估计会在6000万元左右。如果这个价位的产品能成为第一品牌，就算只占有60%的市场份额，那也是3600万元的销售额。这种高价位的产品利润都非常高，3600万元除去成本，就算企业投入1200万，也会有1000多万元的利润，对于销售额多在1亿元左右徘徊的区域品牌来说，1000多万元的利润是十分可观的。

　　本土消费者期望企业做高端

　　作为一个消费者，个个都是比较爱自己家乡的，对自己家乡的事物都有着深厚的感情，都希望自己家乡的东西是最棒的，尤其是在家乡特产和能代表家乡情节的物品上。因此，对于当地消费着来说，地产高端酒常用来宴请和送礼，因此，地产高端酒有名气，能为他们挣来面子。由此可见，他们都期望地产品牌硬起来，强大起来，好给他撑起更大的信心和面子。

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