中国日化品牌内战：霸王中药世家PK索芙特现代汉方

    想当年，两位中国武打巨星在VCD市场之争中短兵相接，成龙代言的“爱多VCD ”与李连杰代言的“步步高VCD ”杀得是天昏地暗! 好功夫强还是真功夫硬且不赘述，看今朝，时隔十年，这对功夫明星又在2007年的日化市场兵刃相见，这次它们分别代言的是霸王与索芙特。是霸王的中药世家更正统还是索芙特的现代汉方更先进，现在还不可妄下断论，但从双方的首回合的较量中却也可以看出些端倪。

　　日化行业一直是跨国企业的天下，宝洁以品牌教父的姿态一直把持着中国日化的主流，联合利华、妮维雅、资生堂也在不断蚕食市场，一时间，日化业成了洋品牌的天下。尤其在洗发护发类市场，本土洗发水品牌的市场份额总和已经被挤压到不足10%。面对如此严峻形势，如何突围，如何反击，如何重塑本土品牌地位？这个问题摆在所有的本土日化企业面前。

　　2000年左右，索芙特以日化异教徒的形象出现，靠概念炒作，走边缘路线，也曾风生水起，防脱生发香波、减肥丰胸香皂、负离子洗发露都曾在市场上占有一席之地，特别是防脱生发香波把索芙特推向了高峰。

　　然而，好景不长，依靠新奇概念打下一片江山，却未能建立良好品牌形象，促进持续销售增长，以致于近年索芙特趋于沉寂……

　　2005年，霸王重金力邀国际影星成龙出任品牌代言人，全面演绎“中药防脱”产品。随后，各大电视台轮番轰炸，霸王的销售呈几何级倍增，赚得是盆满钵满，2007年，霸王的销售额一举突破10亿元。

　　眼看自己失去的市场被后来者霸王做得风风火火，索芙特心有不甘，开始重新筹划防脱洗发水，欲重振旗鼓，夺回失地。

　　2007年初，李连杰演绎的新索芙特广告闪亮登场。然而时过境迁，索芙特并没有出现预想中的热销场面。究其原因，当然也不仅仅是个广告问题，我们来对比一下这两者的区别之处，也许能给出一些答案。　　

　　切入时机：做什么产品，什么时候进入市场有时候比怎么做更为关键。　　

　　当霸王切入防脱洗发水领域启动市场时，这块市场还没有领导品牌，正是群龙无首的状况。我们知道，要挑战第一的位置，要花费比第一更大的成本，作为挑战者欲占领市场或者说瓜分市场，通常是差异化寻求出路，再者就是提出更具说服力更有新意的概念 。　　

　　当时的防脱洗发水中，知名度最高的就是索芙特，但索芙特在经历了2002年的辉煌之后，品牌逐步老化，市场急剧萎缩。另外，这一块市场是宝洁、联合利华等跨国日化企业所忽略的一块市场，竞争压力没有那么大。虽然有一些医药保健品企业介入这一市场，但基本处于小打小闹状态，并没有形成什么气候。

　　霸王此时借助功夫巨星成龙强势切入市场，可以说是抓住了最好的时机。随后，相继推出系列产品，霸王一举奠定了中药洗发的老大地位。

　　索芙特再次进入市场时，霸王已经炒作了将近两年了，正是如日中天，此时，索芙特逆势而上，显然是个挑战者的角色，　　

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