柯达：彭安东的中国战略

    在加入柯达之前，彭安东在惠普工作了25年，直至担任惠普副总裁和执行委员会委员。他在担任惠普消费业务总裁期间，负责数码耗材解决方案部门以及公司层面的市场营销工作，他领导惠普建立了数码影像和电子出版业务，全面负责在消费市场上有关全面客户体验的所有业务活动，这项工作涉及的消费产品线在全球范围内的销售额超过160亿美元。

    他同时负责惠普的定牌生产、分销、市场营销、订单管理、支持和服务以及全球零售销售团队的管理工作。

    对于在惠普的这段经历，彭安东不愿过多涉及：“我不会对我在惠普工作的经历做过多的评论。惠普是一家了不起的公司，我在惠普度过了非常美好的岁月。”

    他的掩饰却让人想到了他与惠普之间的微妙关系。除了25年的缘份外，彭安东显然还有一个“惠普结”。而且，现在的柯达与惠普在很多领域直面竞争。

    在相当长的时间里，惠普和柯达并不在同一个战线上作战，惠普以打印机和个人电脑闻名于世，而柯达几乎就是胶卷的代名词。但近几年，柯达全力向数码电子企业转型，致力于提供包括胶卷、相机、打印、耗材等全线数码影像解决方案；而惠普通过一系列并购，业务大为扩展，数码打印输出是其战略产业链上最重要的一环。可以说，是网络成像把这两家原本相安无事的公司推到了同一条战线上，相互蚕食竞争。

    惠普率先挑起了战火。惠普今年3月整体收购柯达在线冲印的最大竞争对手、网上数码照片服务商Snapfish。Snapfish以低价竞争为策略，允许人们免费共享和存储数码照片，照片冲印价格最低为15美分，网站注册用户据称高达1300万人。

    此前惠普自身拥有的数码打印机已经被数百万消费者用来打印照片。完成此项收购后，惠普明确放言，希望借此赶超柯达，欲在今年预计将增长20%以上、高达270亿美元（研究机构IDC的数据）的庞大市场上与柯达一决雌雄。

    同时，随着转型的开始，柯达将于2006年上半年推出具有高质量图像功能的激光打印机，向这一市场的领头羊利盟(Lexmark)和惠普发起挑战。目前，柯达没有透露这种激光打印机的具体细节。但据柯达称，其打印技术要优于现行的技术。

    柯达发言人Dave Lanzillo指出，开发激光打印机是公司业务增长计划的一部分，但他没有透露2006年推出的其他产品的有关信息。激光打印机本身无利可图，但墨水等耗材却有丰厚的利润。一旦产品推向市场，柯达就会以知名品牌、低价激光打印机和墨水材料在市场上取得领先地位。

    美林证券分析师SteveMilunovich称：“尽管我们没有看到柯达赢得市场两位数以上的份额，但柯达的确是一个实力不俗的对手。”

    两位巨人对决将带给数码行业带来怎样的前景，只能让市场告诉我们答案了。

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