“中国鞋都”厚街的阵痛

　　个案·企业

    琪胜鞋厂逐渐放弃国外加工

    如果要全面解析三屯村在制鞋产业，以及由于这个产业变化给集体经济带来的影响，接下来何去何从，就必须找到本地一家极具代表性的企业。在以外商投资企业居多的三屯村中，由三屯村人自己开办、从事自有品牌开发生产的琪胜鞋业无疑是整个村制鞋企业中的一朵奇葩。

    4年前开始谋转型

    琪胜鞋业是在2004年迁入三屯村工业区，这栋位于港口大道旁5万平方米的现代工厂，与刚刚引进的韩国普光显示器制造厂相邻，成为三屯村新建厂房的标志之一。如今，琪胜鞋业也成为东莞全市产业升级的试点之一。

    琪胜鞋业董事长尹积琪告诉记者，他1988年开始做鞋那时琪胜鞋业还只是承接别人工厂发包下来的订单，从上世纪90年代开始自己开始接海外订单。从2004年开始，琪胜鞋业逐渐转型，把目标瞄准国内高档男鞋市场，开始逐渐放松加工贸易这块，一边投入大量资金进行研发，一边调查了解国内市场，布局国内销售网络。

    不惜成本学技术

    “自己搞研发难度很大。从2004年到现在，我们一直在交学费。”据介绍，琪胜鞋业的技术、原材料和设备都是从国外引进，为了学到意大利皮鞋制造的优秀技术，公司通过发包给意大利工厂进行加工，然后通过这种合作关系去学习国外工厂的先进技术和设计理念。“这当中我们付出了很多。”

    为此尹积琪也总结出了一条规律，如果真想做精品，就要舍得投入。为此，他很坦白地告诉记者:“在‘开源节流’中，我只能更多的选择开源。”

    琪胜鞋业在国内销售的“迪宝”男鞋零售单价平均卖到了1000元/双，属于绝对的一线价格。对于这类高端男鞋市场，尹积琪在“开源”上面也是做足功夫，从国内鞋子销售的产品特点、服务、促销策略、渠道以及经营模式等方面着手调研，并且专门针对国内市场同档次的企业进行学习研究。也就是从2004年开始，琪胜鞋业开始向全国一级市场撒网，目前已经在全国1/3以上的省会及一级城市开设专卖店。

    从生产型转向品牌型企业

    “我们接下来不会再扩大工厂的范围了。”尹积琪说，“现在我们的目标是从生产型的企业逐步转变成品牌型的企业。我们接下来的发展重点就在研发、销售网络和品牌包装三大方面。”

    尹积琪的目标很明确，此外他还强调琪胜鞋业将逐步放弃海外加工市场，目前也只保留了部分生产能力。其告诉记者，从去年年初开始，他也明显感觉鞋产业的危机，但是现在企业遇到问题都是一样的，既然不能改变环境就只能改变企业自身。“危机能够提高我们对市场变化的敏感度。”尹积琪说。接下来，他还想把设在广州的营销总部逐步搬回三屯村，“毕竟这里是大本营，整合在一起更加方便。”

    焦点

    村集体利益和产业升级间矛盾怎样协调?

    三屯村仅仅是厚街的缩影。根据厚街外经办统计，厚街劳动密集型企业大概占60%。据了解，厚街部分村在不赚钱的情况下，还是要花大气力吸引、留住些企业。此外，市、镇、村一级又要把效益低、污染大的产业转移，腾出空间给高新技术的优势企业。那么如何协调两者之间的矛盾?

    开掘村商业土地的价值

    怎么克服?厚街镇委书记黎惠勤说，现在村级的工业数量已非常多，在实施转型的过程中，每个村都筛选出产品竞争力强、企业规模大、经济效益好的企业出来，鼓励它扩展。在此基础上，再把规模小、效益低的企业转移出去，腾出空间给效益高的企业。

    另外，厚街人口密度大，商业发展很有市场。据了解，现在厚街镇的厂房租金在下跌，平均在10元/平方米左右，而发展商业光是土地租金就达几十元/平方米。这体现出发展工业和商业的价值不同，在该层面上，尽量让村组经济不受太大冲击，这种困难是可以在转型中慢慢克服的。

    限制低端厂房建设

    市经贸局局长陈桂明说，东莞目前产业布局散乱，集中度低是制约产业升级的一大阻力，以镇村为主体的招商引资格局导致了招商引资随意性大。低端厂房的无序建设怎样才能有效得到控制?怎样全面系统地发掘具有转型潜力的企业?从村一级入手是个有效的办法。

    目前厚街各村将对各村企业、厂房、土地资源等进行摸底，并且将要制定措施，严禁低端厂房的无序建设。据了解，上月全市确立了五个产业升级试点镇区，其中厚街镇作为特色产业升级试点镇区。其中，该镇的三屯村作为市、镇产业结构调整和转型升级试点村。除此以外，厚街镇还将其他非试点村列入产业结构调整的计划中来。

    目前村组要调查的内容主要是，摸清楚本村是否有转型潜力的企业，有没有潜力增加集体经济收入的厂房、土地资源等；摸清本村有多少“退二进三”、旧村改造的项目；现有企业中，哪些是属于重点扶持的企业，哪些是需要扶持稳定的企业，哪些是需要舍弃的企业，要分清类别，给予不同的指导。

    鼓励本地村民创业

    广东省社会科学院科研处处长丁力说，厚街转型条件并不理想，主要表现在:首先是制度不够，目前运行的制度是汗水型基础上的制度，导致信用、法律保护等环境的缺陷；其次是服务问题，发展水平不高，相对性服务不足，包括老百姓民生服务；第三是生产性服务长期忽略。物流、人才、技术、信息、资金等需求没有达到低成本高效率的满足。企业则表现在日子好过时候不想转型，不好过的时候没有能力转型。平台服务需要有大量的终端服务来支撑，怎样发展终端服务，怎样通过生产性服务提高企业效率、降低企业成本是厚街经济转型需要很好研究的问题。

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