做品牌，没有捷径

    品牌带给消费者感觉的，外在表现上是一个符号，是你的产品区别于其他产品的一个符号，同时它也代表一种质量保证，最后，它代表某种情感、文化。你连质量都无法保证，怎么让消费者对你产生重复购买？不能产生重复购买，就没有品牌的忠诚，就不是一个真正的品牌。
 
    我们知道，秦池的品牌当时有多么的强大，中央电视台的标王；当它不能坚持自己产品质量的时候，当它因生产跟不上的时候，它不是以质量为根本，而是背着消费者做这样的事情——购进其他厂的酒来灌装。结果，质量一丧失，它就重重的摔了下来，永远翻不了身。偌大一个品牌从此消失了。
 
    如果你是做吃的喝的，别欺骗消费者的口；
 
    如果你做穿的，别欺骗消费者的眼和手；
 
    如果你是做用的，把你的质量做好，消费者是最好的裁判，他们检验你的方法很简单，用过一次！你是什么档次，头脑就能给你定下来。
 
    所以，我相信消费者评价，不相信专家的论断。
 

    观点二：没有健全的渠道，成就不了品牌。
 
    产品通过各种分销渠道，如一级经销商，二级经销商，终端销售点，各种代理商，中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。
 
    一来，他扩大了你产品的宣传面；
 
    二来，他给消费者带来购买的便利和方便；
 
    三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台；
 
    所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。
 
    这年头，我们对海王产品的系列广告再熟悉不过了；他在3。2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，一年来的销售额平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。
 
    海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业(全球品牌网)内人士戏称为“没有销售的品牌工程”；
 
    为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢 ？
 
    原因只有一个：没有健全的渠道。
 
    而著名的“史将军”， 健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7。4亿，广告费每年只花了1亿左右。
 
    怎么差距怎么大呢？
 
    业内人士评论，“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销网络。
 
    早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍、广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。
 
    网络就是渠道，我们现在应该明白，渠道该有多么的重要！
 
    所以，未来的企业家们，别想着怎么走捷径去建立品牌；品牌固然重要，但是它需要我们一步一个脚印的去走。世界上强大的品牌如耐克，可口可乐，奔驰，沃尔玛等，无不是经历百年的洗礼，走到现在，这样的品牌，才算是真正的品牌，经得起考验的品牌，不要做象海王，秦池那样昙花一现的“品牌”。

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