如何进行销售财务分析

　　三、信用成本分析
 
　　在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销（铺底销售）业务的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有(全球品牌网)成本的，简称信用成本。
 
　　信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本
 
　　1、 风险成本：简称损失成本或清算成本，铺底通常都有无法收回的风险，但绝大部分为清算风险，即获得铺底企业清算时通常用前期的货物抵消帐款。
 
　　2、 机会成本：由于铺底而导致此部分资金放弃其他方面投资所损失的收益或因缺少资金而造成的成本增加。
 
　　3、 资金占用成本：铺底所造成的资金短缺必须向银行贷款来弥补，银行贷款利息即为资金占用成本。
 
　　案例分析：
 
　　以金额100万元、帐期1个月的铺底为例，计算所产生的信用成本，通过分析历史铺底销售，发现发生以上成本的概率分别为：
      
　　风险成本10％、机会成本30％、资金占用成本100％
 
　　1、风险成本：
 
　　铺底如果无法收回时，铺底企业通常会选择退回100万元的货物来抵消帐款。实际上此部分货物大多为滞销或残次品，公司回收后须打折（结算价八折）处理（概率10％）。
 
　　风险成本＝100×（1－80％）×10％＝2（万元）
 
　　2、机会成本：
 
　　以公司采购单价15元的机箱面板材料为例。供应商规定：现金预付结算，售价15元/片，否则每片加价1元。100万元可采购6.7万片机箱面板材（概率30％）。
 
　　机会成本＝100÷15×1×30％＝2（万元）
 
　　4、 资金占用成本：
 
　　目前银行贷款月利率为0.72％，100万元贷款
 
　　资金占用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（万元）
　　即：信用成本合计 2+2+0.72=4.72万元，成本率 4.72/100=4.72％
 
　　因此，应收帐款不但有风险，而且是有成本的，成本率达到4.72% ，客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少，及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润
 
　　作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。
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