钱金波：穿Armani的中国鞋王

　　红蜻蜓还是一个青春期的美少女

　　“我喜欢的品牌通常都不是最贵的，但是最有性格的。”作为中国时尚的打造者，钱金波丝毫不掩饰对Armani、Dior、萧邦等品牌的追逐，“在欧美，Armani老板是所有少女的偶像，女人们爱他胜过比尔?盖茨——盖茨创造了财富，Armani却创造了品位生活。”

　　自从钱金波在一次采访中放出豪言，立志“要做中国的LV”，媒体就抓着这句话不放——红蜻蜓与LV之间的差距，是否是今天的钱金波可以度量的？

　　“单纯拿只有13年历史的红蜻蜓和那些欧洲百年品牌相比，其实是有点不公平的。”钱金波笑着说，“欧洲百年品牌好像是一个成熟、魅力十足的知性美女，底蕴、气质、身份——什么都有了。我们呢？还是个青春期的少女，一切都在成长阶段。所以，我只能说，红蜻蜓已经具备了奢侈品牌的基因和气质。”

　　“时间是奢侈品最大的成本。”钱金波的思路很清晰。在刚刚走过改革开放30年的中国，几乎从未经历过充裕的物质文明。在奢侈品之都意大利，一个富足的手艺人可以将他独创的制鞋工艺一代又一代地传下去；但在中国，物质文化的断层使得短时间内培养奢侈品品牌成为泡影。

　　于是，从红蜻蜓品牌诞生伊始，钱金波就赋予了它更多的内涵，儿时生活的美好记忆，创始人与红蜻蜓的不解之缘，中国五千年的鞋履文化，都被他统统拿来，倾注在红蜻蜓的品牌文化中。

　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，钱金波打算先玩一场“终端奢侈”。

　　2008年伊始，红蜻蜓5家GT(集成)概念店同时在杭州开业，这标志着红蜻蜓GT(集成)店这一全新的业态模式在全国范围内全面启动。

　　在更多业内人士看来，这不单单是从传统“专卖店”到“集成店”的一次销售方式上的跨越，更是钱金波打造品牌的新武器。但是，这样的销售模式似乎也暗藏玄机：集成店的概念来源于欧洲奢侈品牌，它的销售模式依附于强大的品牌影响力，那么红蜻蜓是否具备这样的实力，去挑战这种经营模式呢？

　　钱金波没有直接给出答案。

　　“中国的新兴中产阶级追求奢侈品消费，但每天出入恒隆广场的人，有几个真正消费得起？我把红蜻蜓十几条商业街上的专卖店改成集成店，仍然是卖以前的产品，只是在空间的利用和整体风格上作以调整，把鞋子、服装、饰品结合起来，极好地突出品牌整体的时尚性。”

　　当然，对生意人来说，除了输出品牌价值观，更直接地刺激红蜻蜓GT(集成)店不断扩大的，还是消费者单票购物金额的极大增长。“举一个很现实的例子，当顾客来到店里，在买鞋子的时候，可以搭配一个皮包，再选一条皮带……原来每平方米每个月的销售额是1万元，现在是1万3千元。这就是集成店的力量。”

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