温州鞋：四大创新赢市场

　　由于外贸业务直通国外市场，产品样式采用欧美的流行款式，中意鞋服公司生产的“中意”牌男士休闲鞋在迪拜一上市就引起中东客商的抢购，去年一年，中意鞋服公司通过迪拜就销售了几十万双休闲鞋，产品遍布中东各国的大城市。

　　今年以来，受原材料及其它因素的影响，为防企业利润的“缩水”，中意鞋服企业开始向中东市场推出以真皮为主的高档休闲鞋，并且在中东加大品牌宣传力度，企业发展因创新稳中有升。

　　詹崇楼说，接下去几年，中意鞋服公司将走品牌拓取之路，目前，他已经着手在中东一些国家的大城市里寻找代理商，采用走高端路线以销定产的方式，在中东市场做大鞋业这块“蛋糕”。

　　创新三：专业品牌，长期订单

　　金帝鞋业从2006年起逐渐为公众认知，靠的是企业牢牢占据温州鞋业的两项第一：温州鞋业纳税最高的企业，温州每年出口皮鞋数量最多的企业。2007年，年产值5.6亿元、出口额5990万美元的金帝鞋业，以纳税3948万元，再次位居温州制鞋企业纳税第一名。年出口国际市场超过1200万双，成为浙江省出口双数最多、出口金额最大的制鞋企业。

　　“今年公司接到的国外订单源源不断，已经超过了公司产能的极限。”对于今年的外贸出口形势，公司常务副总郑士礼很乐观。

　　金帝鞋业是一家专业生产高品质女鞋的外贸出口型企业，产品全部销往欧美。目前他们与德国德希曼公司建立了长期的合作关系，每年都有大宗的国际订单。

　　郑士礼告诉记者，为了抓产品质

　　量，公司建立了120多名的质量检查队伍专门负责抽查产品的质量，2007年金帝鞋业投入2380多万元进行生产技术改造，大大提高了产品的质量与档次，取得较高的市场占有率。

　　郑士礼表示，公司已经把今后的发展方向瞄准为国内顶尖女鞋的市场。“我们准备跟欧美等先进皮鞋厂商合作，生产出质量达到顶尖水平的女鞋品牌，力争在内销市场上也占有一席之地。”

　　创新四：集成专卖，业态创新

　　红蜻蜓在2007年创新了两条发展捷径：运动皮鞋与集成专卖。

　　运动皮鞋的首创是为了打破目前在中国鞋业所有品牌中“产品严重雷同”的局面，在产品品类上超越竞争对手做到差异化；而集成专卖则是为了突破销售模式，实现减轻单店成本压力、实现单店高效益的最佳途径。

　　所谓“集成概念店”，即在一个300~1000平方米的空间里，集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品，提供一站式购物体验。

　　钱金波对于概念店这个国内首创的策略很是得意。他认为，随着消费升级时代的到来，消费者对于产品的需求特征发生改变，品牌化消费应运而生。集成概念店模式在欧美国家普遍流行，红蜻蜓这样做，既可满足消费者日益变化的时尚购物需求，又可将企业及品牌的资源进行充分利用和整合，实现市场利润的最大化。

　　到目前为止，钱金波的准奢侈品牌“试验”初见成效。3月末杭州集成店落成时，红蜻蜓集成概念店的模式和以前的单店模式相比，每一家店面的营业额同比增长了30%，平效(注：平均每平方米的销售金额)因此大大提高。一个月后，红蜻蜓的集成概念店已经开了几十家。

　　［行业信息］

　　针棉织品分会换届选举

　　5月31日，温州市服装商会针棉织品分会在将军大酒店召开二届三次会员大会，同时举行换届选举，温州市智升服装有限公司董事长裘日亮当选为针棉织品分会新一任会长。北极新秀董事长倪学善和三点水童装董事长陈中怀分别担任名誉会长。

　　温州服装针棉织品分会成立于2003年，过去一年，该会在加强品牌建设，提升行业形象，增强行业影响力等方面取得显著成绩。为提高行业整体实力，分会还多次组织市场考察、参加展会等活动，大大增强了行业间企业的凝聚力，也极大地提升了区域品牌形象，在全国范围内造成了不小的影响力。其中温州内衣被国内该行业权威人士评价为全国内衣企业中最活跃的分子之一，为全国的内衣行业作出了不少的贡献。

http://www.ppzw.com/ppzs/index.asp

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