营销总经理的精明

　　某企业一次高层会议上，营销总经理激情扬抑的提出新的财年营销目标翻一番，即由现有1.5亿元年销售任务直接拉升到3亿元。

　　会后，董事长很高兴，同时心里也有些打鼓。这时，一直做事相对严谨，专业表现不错的某大区总监出现在了董事长的脑海里，“对，问问他的意见呢”。

　　大区总监说，“坦率讲，这可能有些‘浮夸风’的味道。而且公司当前的市场基础，渠道配置可能不能支撑这个目标实现，如果强行推动的话，成功的唯一可能是公司成倍的增加市场投入。如果成了当然皆大欢喜；但如果一旦败了，那很可能把公司拖至崩溃的边缘。这是一场可能风险很大的‘豪赌’，建议慎行！如果公司决定强推的话，我们应该给自己充分的时间去策划、论证方案，并强有力的监督执行。”

　　董事长点点头。

　　刚与大区总监分手，董事长拿起电话打给了营销总经理，“XX总啊，刚才我跟大区总监谈了谈，他的意思是这是一场风险很大的‘豪赌’，你怎么看？”

　　营销总经理嘴上细细解释，心里怒火中烧！！

　　大区总监听闻此事，心里七上八下，“董事长啊，您这样搞，我哪还敢讲真话啊？！”

　　董事长呢，因为考虑到可能投入太大，一直犹豫着……

　　此后的很长一段时间里面，营销总经理都视大区总监为“眼中钉，肉中刺”。大区总监也从此闭嘴，大会说废话，小会说空话……

　　半年之后，董事长非常郁闷。因为，他终于发现，营销总经理在忽悠他！

　　表面上看，营销总经理当初主动请缨，提出营销任务翻番，让几乎所有的公司高层都对其另眼相看。大家一致认为该总经理敢于迎接新的挑战，甚至不断鞭策自己向新的致高点冲刺——勇气可鼓！但实际上呢，董事长亲下市场才发现，原来很长一段时间里面，由于市场推广不得法，公司的营销目标实现长时间都是以过度渠道促销为前提的。更令董事长难过的是，过度的渠道促销已经快要把公司产品的价格体系做“穿”了。

　　营销总经理其实在半年前已经预见到了这个事实，所以他才会主动请缨。

　　半年前的事实是，营销总经理发现，渠道“促销依赖症”已经显现——停促销，销量肯定下滑，完不成任务的后果肯定是地位不保；如果不停促销，那么迟早有一天会把公司产品的价格做“穿”。

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