营销总经理的精明

　　营销总经理的应对策略是，如果主动提出新的营销目标，而且这个营销目标足够高的话，营销系统很容易得到包括董事长在内的领导支持！当然，要完成新的、足够高的营销目标，加大投入肯定是必须的，这是常识。所以，只要公司高层对这个新目标感兴趣，营销总经理就可以立即“脱离苦海”。因为公司同意目标，营销总经理肯定就要提要求，包括董事长在内的公司高层必定会就新的市场目标、市场投入的数额、方法、管控等各种环节与营销系统进行协商、讨论。更重要的是，营销总经理的市场投入方案一定会分为两步来走，第一步是夯实现有市场基础；第二步才是大跨步向前走。这也合乎情理，但事实的背后呢？

　　事实的背后是，营销总经理要借助新一轮的投入来解决当前实面临的市场问题，成功转移高层视线以后，如果能跨出第二步，那么所有的问题都将不再是问题。如果跨不出去，那么秋后算帐的结果，营销总经理至多承担部分责任！更多的可能会是营销总经理还满腹委屈，因为完不成新的任务，总是有许多其他人的问题嘛。

　　“好精明的营销总经理！还好当初头脑没有发热，要不然今天真是吃不了，还兜不走！”董事长一身冷汗之后，心里暗想。

　　回忆当初，董事长自觉可能还有一件事情可略表安慰——还好营销总监与大区总监没穿一条裤子。试想想，如果这两人一个鼻孔出气，营销总经理出招，大区总监配合，联合“迫宫”之下，新目标、新方案势必会强力推行，那么今天……

　　“该和大区经理聊聊了，上次的事情已经让他闭嘴了，长此以往，我可能要失去这个重要的员工了。”董事长自言自语道。

　　一本《蒙牛内幕》在业界如平地惊雷。“不改目标，只改方法”一时成为业界追捧的金科玉律，更令得无数老板得出“一语惊醒梦中人”的感悟。但我们不要忘了，先辈们一直在教导我们“辩证的去看问题”；我们更不要忘了，“上有政策，下有对策”的客观事实。

　　“只改目标，不改方法”的理念一点都没错，它几乎可以“堵死借口”，但我们需要提防的是，这个理念也可能成为某些人“掩盖罪恶”的重要手段。而且使起来，比“堵死借口”还要得心应手！

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