“叶公好龙”的耐克创始人

　　作为俄勒岗大学田径教练比尔·鲍尔曼手下的一名跑步选手，菲尔·耐特学会了如何让自己的心脏负荷100码的冲刺。60年代早期，他们放弃了跑步却转而从事美国最成功的商业马拉松，他们拿出仅有的1000多美元，共同合作创立Nike品牌。鲍尔曼提供公司早期鞋样设计，包括waflle鞋底的设计，而耐特则被人称为是一个营销的天才。 Nike与众不同logo出现在1971年，它是出自一个学生的设计。1985年，飞人乔丹第一次和Nike合作推销Nike产品，那是运动精英、运动鞋和杰出表演技艺的完美结合。这次完全的广告效应给Nike带来50亿美元的业务量。明星运动员的加盟、极具吸引力的标语“Just Do it”将Nike烙印在顾客的潜意识中，并产生了从未听说过的销售量。菲尔·耐特一直担任公司董事会主席兼CEO的职务。

    努力打造象征社会地位的产品

    他多次在赛场上拼搏，也多次失败过，但最终成功了。然而，他的奖牌不是挂在胸前，而是永远写在了史册上。大名鼎鼎的运动鞋大王菲尔?耐特，在不到10年的时间里，使耐克公司由一家输入日本运动鞋的小进口商，一跃而成为美国头号的运动鞋制造厂商。

    1976年，耐克公司年销售额仅为2800万美元，1980年就高达5亿美元，一举超过在美国领先多年的阿迪达斯公司。到1990年，耐克年销售额高达30亿美元，把老对手阿迪达斯远远地抛在后面，稳坐美国运动鞋的头把交椅，创造了一个令人难以置信的奇迹。耐特运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了时尚与社会地位的象征物。

    小资本起步大跨度合作

    耐特在一次鞋类产品交易会上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，这个精明的日本人看过耐特他们新款运动鞋的设计图样后大喜，当即与他签订了合同，由美方设计经销，在日本制造。就这样，耐克公司的前身——蓝绶带公司诞生了。这家小小的公司，由耐特、鲍尔曼等几个人组建，资产只有1000美元。一年后，日本方面送来200双运动鞋，公司才正式开始营业。

    耐特和鲍尔曼有一个共同的愿望，就是为运动员服务，且从不讲条件，不计报酬。公司没有固定的办公地点和营业室，所以他们销售产品时，推销车就是办公室，住房就是店铺。为了节省房租，他们选在垃圾站附近开了个店面；为了不耽误运货时间，他们常常顾不上吃饭；包装费太高，他们就从废品收购站买来旧的包装纸作包装。由于没有雄厚的资金，开创初期的艰难可以想见。

    后来，日商鬼冢虎察觉产品销路不错，便要求鲍尔曼他们先汇款后发货。这样一来，他们的资金压力加大了，只好加倍努力推销。鬼冢虎还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。

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