网络招聘业烧钱圈地，智联寄望1亿美元新融资

    “前程无忧当初上市时，国内网络招聘行业还处于初步发育期。然而，在前程无忧上市后，由于种种因素干扰，其增长速度始终要比行业发展速度低7%-10%，这给智联招聘等留下了很大的发展空间。”对此，智联招聘副总裁赵鹏表示。

    在此情况下，2007年开始，三家公司开展了最为猛烈的一场营销战。各个公司的广告投放密度和投入都创了纪录。

    在这场营销大战中，智联招聘的投放力度最大。艾瑞咨询iAdTracker的最新数据表示，智联招聘2月份用于互联网品牌广告的推广费用约585万元，是第二位中华英才网的3倍，前程无忧为111万元。

    这样的“烧钱”广告战要有足够的资金为后盾，与前程无忧、中华英才网相比，在融资上，智联招聘一直保持着自己的原则，即始终选择长期战略投资者，并保持经营管理的独立性、计划的长期性、超前性。据了解，智联招聘曾与很多家风投谈判过，但都因不符合智联招聘的独立性原则而告吹。

    赵鹏表示，“独立上市是我们坚定不移的方针，管理团队不能因短期立场而犯竞争对手曾犯过的错误。”

    所谓“对手犯过的错误”，事实上指的是前程无忧上市后遇到的投资者集体诉讼，以及中华英才网2005年以45%股权换取美国Monster5000万美元资金，这些使得两家公司日后的发展遇到了麻烦。

    决战网络业务

    “2007年除了前程无忧获得了1.59亿元的净利润外，其他两家公司都依然处于亏损阶段，而且营销费用都要高于前程无忧。”这是前程无忧CEO甄荣辉今年初的说法。尽管如此，智联招聘、中华英才网的高投入也的确换来了业务的快速增长。

    记者获悉，与前程无忧2007年销售收入增长21%相比，智联招聘同期的增长速度高达100%，而收入结构中，前程无忧的报纸业务比重接近70%，智联招聘的报纸比例低于20%。

    智联招聘CFO周玮向记者表示，过去一年中，智联新进入了10多个城市，在哈尔滨、沈阳、大连、西安、济南、成都等城市刚开始以报纸切入，但接下来会很快把这些新进入地区的网络招聘业务做起来，“在未来，网络招聘业务占我们收入的比例一定会提高到50%以上。”

    赵鹏则表示，由于没有渠道能够切实知道中华英才网的实际收款状况，因此对整个市场中三家收入份额的判断只能是一个猜测，“据我们对市场的感觉，在网络招聘收入上，前程无忧略占优势，智联和中华英才网基本持平。从发展角度看，今年一季度，前程无忧在部分市场出现负增长，中华英才网在北京等市场明显出现减弱的趋势。”

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