为你的商业注入灵魂——商业模式策划

　　以上列举世界上顶级企业的商业模式，下面举两个国内的例子。
 
　　家电连锁，你不知道的聚富模式
 
　　有些家电零售业成为巨富，但实际上家电超市的利润仅为２％，也就是卖１００赚２块。这个利润水平不足以使得家电零售商成为巨富。这就说明他们还有一种你看不到的模式在牟取暴利。实际上，家电大卖场除了卖家电外，还巧妙设计了一个融资平台。也就是利用他们的渠道优势带来的议价能力压榨供应商。要求延长帐期至半年或是一年。这样就可以用这些货款来开发房地产，这时候房地产公司的利润就比别人高很多。因为钱是供应商的，就没有偿还银行利息的压力。这种情况下，卖房子就更有竞争力，只要追求快速回款，加快资金周转就行，卖房子得到的钱就可以用作还款和扩张网点。与此同时，为了扩建更大的渠道网络，家电卖场开始上市，募集更多资金进行跑马圈地的扩张，最终形成家电超市、楼市、股市三市联动的商业模式，这才是家电卖场老板致富的法宝。
 
　　培训公司，“半路出家”做媒体
 
　　很多人逐渐意识到，无论任何企业都可以兼做媒体功能，但是如何把这种功能异化成自己商业模式的一部分，这就需要智慧了。国内有一家培训公司，经常乘坐飞机出差的朋友肯定不会陌生。但是很少有人去挖掘这种独特的商业模式，即培训机构用媒体功能宣传自己，产生促销力。
 
　　我们很多经常坐飞机的朋友在机场候机时，可能会时常看到一个电视画面，不间断地播放一个人的讲座。尤其是商务人士，对生动精彩讲座非常感兴趣，对价钱并不敏感，此时这个电视就成为了一种媒体。我们所熟知的慧泉国际，就是利用机场作为终端，利用机场超市的电视作为终端媒介，营造了一种广告就是内容，内容就是广告的传播方式，使得他们的培训课程得到快速的推广，余世维就是利用这种方式成为管理培训界的大师级人物。这也成为了慧泉国际的一种商业模式。
 
　　蒙牛：用品牌整合资源模式

　　我们再来看看蒙牛，蒙牛通过“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源。蒙牛首先把有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。在三无的状态下（无奶源、无市场、无工厂），用有限的资金塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了在消费者心目中的形象和地位。

　　蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，比如把物流的车队外包出去，自己只问奶的事，运奶交给“奶的”。使传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，整合社会上大量的存量资源为我所用，真正实现了资源的不在拥有而在掌控的最佳运作模式，同时也使企业得到快速的发展。
 
　　托尔斯泰曾经说过：“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”我们反过来套用——“失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路。”

　　商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是战略，所谓战略就是向何处去的问题，解决的是企业的发展方向问题。

　　既然是方向问题往往决定的大是大非，赌的是输与赢、生与死。所以，养成看商业模式的习惯有助于做好正确的决策。

　　商业模式错了，营销再好也没有用。就和方向错了，速度再快也没有用是一样的。

　　商业模式将使得营销变得简单，销售更是水到渠成，自然而然地发生。

　　关注商业模式，关注现象背后的机制，你会发现商业确实很奇妙！而且，你会切实地感到一种境界的提升，即：初观之，看山是山，看水是水；再看之，看山不是山，看水不是水；最后观之，看山还是山，看水还是水。

　　笔者认为造成看透商性的最根本原因就是参透了商业模式，而商业模式又如同企业活的灵魂，是商业征途中至高无上的利器。
 
 
 

http://www.cczwy.com/index.asp

上一页  1 2 3