戴尔，25倍激增——天天侃牌（84）

    美国的戴尔，越来中国化。
 
    这从戴尔的25倍激增计划中看出端倪。
 
    根据戴尔计划，戴尔在中国的销售覆盖城市将从2007年的45个扩张到2008年的1200个城市，激增25倍的背后是其即将全面推行的渠道合作伙伴计划，届时系统集成商、IT卖场销售商等灰色渠道有望批量“漂白”。
 
    上周四，戴尔公司董事长兼CEO迈克尔•戴尔访问中国。在当日举办的媒体见面会上，戴尔大中华区总裁闵易达(Amid Midha)透露，戴尔在中国的销售覆盖城市将从去年的45个扩张到今年的1200个。
 
    闵易达详细解释了覆盖城市激增25倍的前前后后：戴尔覆盖城市的快速扩张主要通过三种途径：一是，戴尔自己的直销队伍的扩张；二是，戴尔的产品目前在国美电器的500家店直接销售，今年将扩展到900家，从而带动戴尔覆盖城市扩张至90个城市；三是，戴尔即将在商用电脑市场推行渠道合作销售计划，不同于此前的只展示产品的“网上销售推广商服务供应商”，新推的渠道合作销售计划将允许渠道直接销售戴尔商用电脑。
 
    目前，戴尔在中国除了网络和电话直销外，只有国美电器可以买到现货的戴尔家用电脑，戴尔自营的体验中心及50家网上销售推广商服务供应商处均只能体验产品，如果打算购买，也只能通过戴尔的电话或网上直销方式。
 
    闵易达补充说，戴尔计划发展的商用电脑渠道合作伙伴包括三类，一是，系统集成商(IT解决方案提供商)；二是，客户指定的电脑经销商；三是，在IT卖场主要针对中小企业客户销售戴尔商用电脑的零售商。
 
    戴尔的商用电脑渠道合作销售计划将于今年4月对外发布。戴尔中国相关人士表示，采取代理销售的产品的售后服务将由销售商直接负责。这也是中国三包规定中“谁销售谁负责”的体现。此前，市场上已经存在了大量以“大客户”名义存在的灰色代理，主要销售毛利较高的戴尔商用产品。他们除了出现在一些大型招标现场外，也在IT卖场向中小企业和个人用户销售戴尔商用电脑。
 
    戴尔即将推行的商用电脑渠道销售合作计划意味着这些灰代理们将有望批量“漂白”成为正规军。
 
    残酷的市场竞争，让戴尔重新认识中国市场，重新检讨中国的营销策略。
 
    对任何一个品牌而言，只有中国的，才是世界的。
 
    一个不正视中国市场的品牌，永远都不可能是国际品牌。
 
    2008年3月24日
 
    京华时报：朗廷酒店集团日前宣布，旗下两大酒店品牌“朗廷酒店”和“朗豪酒店”将正式进入内地市场，5年内将在内地签订或经营20家品牌酒店。
 
    据介绍，3家全新的朗豪酒店即将落户北京及长春，设在北京首都机场的朗豪酒店将是其在内地营运的首家酒店。
 
    朗廷酒店集团目前共有6家朗廷酒店，分布于奥克兰、波士顿、香港、伦敦、墨尔本及帕萨迪纳；另有两家朗豪酒店，分别位于香港及兰塔岛。
 
    2008年3月24日
 
    新京报：24日晚间，美的电器和小天鹅双双发布公告，小天鹅股权转让事宜获得国资委批复，美的电器正式成为小天鹅的第一大股东。
 
    美的方面公告称，已于昨日收到国联集团的通知，公司协议收购国联集团持有的8767万股小天鹅A股股票事项已获得国资委的同意批复。转让完成后，美的电器持有小天鹅24.01%的股权。接下来，美的方面所要做的事就是履行《股权转让协议》，办理小天鹅股权的过户登记手续。
 
此次收购的完成还有一个重要意义，这是国资委、证监会颁布19号令以来，业内真正按照市场规则运作的首例转让。美的总裁方洪波表示，小天鹅的洗衣机团队要优于美的自己，因此保持这个团队的稳定是当务之急。未来的几个月，肯定要进行小天鹅品牌和销售的提升，但目前的整合不会有大动作。
 

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