美国的戴尔，越来中国化。
 
    这从戴尔的25倍激增计划中看出端倪。
 
    根据戴尔计划，戴尔在中国的销售覆盖城市将从2007年的45个扩张到2008年的1200个城市，激增25倍的背后是其即将全面推行的渠道合作伙伴计划，届时系统集成商、IT卖场销售商等灰色渠道有望批量“漂白”。
 
    上周四，戴尔公司董事长兼CEO迈克尔•戴尔访问中国。在当日举办的媒体见面会上，戴尔大中华区总裁闵易达(Amid Midha)透露，戴尔在中国的销售覆盖城市将从去年的45个扩张到今年的1200个。
 
    闵易达详细解释了覆盖城市激增25倍的前前后后：戴尔覆盖城市的快速扩张主要通过三种途径：一是，戴尔自己的直销队伍的扩张；二是，戴尔的产品目前在国美电器的500家店直接销售，今年将扩展到900家，从而带动戴尔覆盖城市扩张至90个城市；三是，戴尔即将在商用电脑市场推行渠道合作销售计划，不同于此前的只展示产品的“网上销售推广商服务供应商”，新推的渠道合作销售计划将允许渠道直接销售戴尔商用电脑。
 
    目前，戴尔在中国除了网络和电话直销外，只有国美电器可以买到现货的戴尔家用电脑，戴尔自营的体验中心及50家网上销售推广商服务供应商处均只能体验产品，如果打算购买，也只能通过戴尔的电话或网上直销方式。
 
    闵易达补充说，戴尔计划发展的商用电脑渠道合作伙伴包括三类，一是，系统集成商(IT解决方案提供商)；二是，客户指定的电脑经销商；三是，在IT卖场主要针对中小企业客户销售戴尔商用电脑的零售商。
 
    戴尔的商用电脑渠道合作销售计划将于今年4月对外发布。戴尔中国相关人士表示，采取代理销售的产品的售后服务将由销售商直接负责。这也是中国三包规定中“谁销售谁负责”的体现。此前，市场上已经存在了大量以“大客户”名义存在的灰色代理，主要销售毛利较高的戴尔商用产品。他们除了出现在一些大型招标现场外，也在IT卖场向中小企业和个人用户销售戴尔商用电脑。
 
    戴尔即将推行的商用电脑渠道销售合作计划意味着这些灰代理们将有望批量“漂白”成为正规军。
 
    残酷的市场竞争，让戴尔重新认识中国市场，重新检讨中国的营销策略。
 
    对任何一个品牌而言，只有中国的，才是世界的。
 
    一个不正视中国市场的品牌，永远都不可能是国际品牌。
 
    2008年3月24日
 
    京华时报：朗廷酒店集团日前宣布，旗下两大酒店品牌“朗廷酒店”和“朗豪酒店”将正式进入内地市场，5年内将在内地签订或经营20家品牌酒店。
 
    据介绍，3家全新的朗豪酒店即将落户北京及长春，设在北京首都机场的朗豪酒店将是其在内地营运的首家酒店。
 
    朗廷酒店集团目前共有6家朗廷酒店，分布于奥克兰、波士顿、香港、伦敦、墨尔本及帕萨迪纳；另有两家朗豪酒店，分别位于香港及兰塔岛。
 
    2008年3月24日
 
    新京报：24日晚间，美的电器和小天鹅双双发布公告，小天鹅股权转让事宜获得国资委批复，美的电器正式成为小天鹅的第一大股东。
 
    美的方面公告称，已于昨日收到国联集团的通知，公司协议收购国联集团持有的8767万股小天鹅A股股票事项已获得国资委的同意批复。转让完成后，美的电器持有小天鹅24.01%的股权。接下来，美的方面所要做的事就是履行《股权转让协议》，办理小天鹅股权的过户登记手续。
 
此次收购的完成还有一个重要意义，这是国资委、证监会颁布19号令以来，业内真正按照市场规则运作的首例转让。美的总裁方洪波表示，小天鹅的洗衣机团队要优于美的自己，因此保持这个团队的稳定是当务之急。未来的几个月，肯定要进行小天鹅品牌和销售的提升，但目前的整合不会有大动作。
 

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    2008年3月24日
 
    成都日报：三年前高调进入成都市场的第三大可乐巨头——英国维珍集团，已经在蓉销声匿迹。24日从位于成都现代工业港的维珍生产基地了解到，该生产线早已停产数月，已经有近一年时间未有货车过往了。据知情人士透露，维珍败走蓉城，是由于其对品牌推广及员工安置问题处理不当而引发的内部矛盾所致，但此说法没有得到维珍在川合作方——四川韵律实业公司的证实。
 
    维珍集团是英国最大的私营企业，涉足航空、音乐、饮料、电信等多个领域。在欧洲，维珍可乐是仅次于可口可乐、百事可乐的第三大碳酸饮料品牌。2005年6月，在四川百事可乐与原先的合作伙伴四川韵律实业公司解除合作关系后，英国维珍饮料公司闪电联姻四川韵律，利用原来百事可乐的生产线，在成都生产维珍系列的可乐、橙味饮料等产品。中国维珍在成立之后，借用原四川百事的灌装线，制定了一整套咄咄逼人的销售计划，目标直指两大可乐巨头。
 
    据相关人士透露，在最初两个月时间里，维珍借助四川韵律成熟的渠道资源和市场运营能力，向“两乐”发起了凌厉的攻势。2005年8月维珍产品成都上市后，以远优于百事可乐和可口可乐的条件向经销商铺货，以超低的零售价格与“两乐”竞争。据称，铺货最多时，成都3万多家销售点都能见到维珍可乐的身影。维珍更是放出豪言：在两年内与“两乐”并驾齐驱。
 
    然而，24日看到的却是厂区大门紧闭，偌大的厂区内没有任何人走动，一片寂静，破旧的卷帘门紧闭；数十辆大型货车整齐地停放在园区内，已经铺上了一层厚厚的灰，没有任何有生产作业的迹象。值得注意的是，虽然在百事可乐撤出成都后，维珍用了百事的生产厂作为生产基地，但百事可乐的招牌依然高高悬挂，连厂名都未曾更改，标识仍是“四川百事可乐有限公司”。
 
    据透露，其实早在2005年底以来，中国维珍内已有多名中高层管理人士离职或正在办理离职手续，其中包括了其销售总监、营销总监等高层管理人员。此外，中国维珍还内乱不断。在四川韵律公司与百事(中国)的纠纷告一段落后，原两家合资组建的企业——四川百事的员工整体转入新成立的中国维珍当中。对于员工如何安置，中外双方也未达成共识。此成为了维珍之变的另一种说法。
 
    新闻背景：维珍饮料“闪婚”四川韵律。2005年6月，维珍中国饮料有限公司正式在成都郫县挂牌成立，这家合资公司注册资本1亿元，共有4个参与方。分别是：四川韵律公司、英国大中华饮料股份有限公司、英国某上市公司和英国维珍饮料公司。其中，英国维珍饮料公司是品牌的拥有者、授权者和浓缩液的提供方，并未占有合资公司股份。根据媒体报道，按合资协议，中外合资方各占50%的股份。成都成为维珍在国内的首个碳酸饮料生产基地。从英国方面2005年1月与四川韵律谈判，到6月合资饮料企业挂牌成立，只用了短短半年时间。
 
    2008年3月24日
 
    京华时报：针对今年即将实施的由国家质检总局推行的产品“电子监管码”问题，上周，53家知名食品企业再次就此事座谈商量对策。24日获悉，19家知名食品企业不久前联名上书有关部门，对推广“电子监管码”表示质疑，认为它加重了企业负担，而对保证食品安全又很难起到实质性作用，应当慎重对待。
 
    19家企业为：安利、百事、联合利华、北京义利食品、河南莲花味精、双汇集团、箭牌糖果、玛氏食品、伊利、雀巢、美赞臣、雅培、通用磨坊、英特儿、浙江熊猫乳品、亨氏、河南大用实业、可口可乐、乐天。

 
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