耐克VS阿迪达斯：美国牛仔与欧洲贵族的较量

　　耐克：保持领导者的姿态 
 
　　耐克公司的市场营销战略并没有多少标新立异，在很多方面它还是沿袭了阿迪达斯公司几十年来树立起来的成功典范：坚持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。但就是这一系列的模仿却使耐克后来居上。
 
　　耐克，1962年由菲尔?耐特在美国波特兰首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。从1980年起，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为以市场为导向的公司。耐克实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了”Just do it”这一口号并将它的运动鞋定位于具有创新技术、高价位的高品质产品。凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39%的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。
　　

　　作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更多的是通过什么样的策略吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80、90年代，耐克投入大量资金，聘请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。比如迈克·乔丹。多年来，耐克一直在用像乔丹这样的专业运动员来担当形像代言人，以吸引男性顾客。现在，其代言人又有了新的目标——街舞。耐克公司已经为健身街舞等有氧运动的女性爱好者专门设计了鞋和性感的运动服。
 
     态度的转变正帮助耐克从女性运动市场获得更多的份额，女性运动产品的销售正在迅速超越男性运动产品。从2000年到2004年，耐克女装及女鞋的销售额占耐克品牌总销售额的20%。女性运动服装的销售额增长了9%，至174亿美元；而同期男性运动服装的销售额却下降了11%，至134亿美元。

　　市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在市场上的核心竞争力的法宝。当暂时找不到新的组合就借鉴它人。耐克毫不讳言在企业发展过程中对德国品牌阿迪达斯的学习与仿效。耐克把德国人的操作方法大大方方的搬过来套用，也就是名正言顺的走了一条捷径，使公司获得了飞速的发展。然而耐克并没有在产品的设计本身追随德国人，耐克自信其自主研发设计的产品是值得德国阿迪达斯所借鉴的。
 
     成功的模仿不是简单的盲从，可模仿的只是成功的政策、标准和措施。耐克在模仿过程中，确立了自己的个性和风格。借助有效的模仿，建立起对新的市场机会保持警觉的管理机构。尽管模仿不必非要创新和耗费大量资源，但有效的模仿如果能导致自身成功那模仿别人又有何错误的呢？
 
     阿迪达斯：从领导者到挑战者
 
     阿迪·德斯勒1948年在德国创立了一家名为“阿迪达斯”的公司，生产各式各样的高品质的运动鞋，并在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最终在70年代后期被耐克取代。
 
　　从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国、越南以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略——市场营销和研发上。
　　

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