双星的利益拉锯战

　　堡垒最容易从内部攻破，祸起萧墙往往是一个企业的致命伤。双星集团爆发内战，总裁汪海站在了舆论的风口浪尖。

　　双星内讧影射出双星集团、名人实业及其成都双星长期存在的盘根错节的控股权关系。剥茧抽丝，有两条线贯穿其中。

　　一条线是双星集团与成都双星之间的恩怨纠葛。1999年，汪海“冒着杀头和蹲大狱的危险”对市场一线进行卖断。经过改革，成都双星从双星集团下属的西南经营总公司摇身一变为私营企业，其身份是双星集团产品的地区性代理，双星集团不持有成都双星的股份。2004年，汪海又对成都双星进行卖断改制，成都双星具有使用“双星”、“DBSD”等集团商标的权利，并给予“免收四年经营权费，免收四年品牌使用费”的优惠。

　　借集团东风，成都双星迅速壮大。汪海为激活“休克鱼”，放权子公司，有效提高子公司经营积极性，在经济改革中充当了先行者的角色。然而，成都双星的翅膀硬了，想挣脱双星集团的控制，更何况集团公司在之前已有了放权的承诺。所以，等到双星集团感到放权过宽的危机而准备收权时，成都双星已聚集了阻挠控权行动的底气和力量。

    另一条线是双星名人。双星名人是由双星集团、双星集团工会以及以汪海为代表的10名自然人共同持股青岛双星名人实业股份有限公司。其中，汪海占21.88％，为第一大股东，双星集团和集团工会分别持有16.5％的股份。可见，双星名人公司是国有参股、集团工会参股、为双星品牌发展做出贡献的广大骨干共同参股的股份有限公司。尽管汪海一再称“双星名人并不是我一个人的，我也不敢说双星名人就是我汪海的公司”，但双星名人到底姓“私”还是姓“公”，不能盖棺定论，这成为双星祸起萧墙的一颗隐性炸弹。

　　墨菲法则告诉“该来的总会来”。汪海十年前的改革留下的尾巴及双星名人姓“公”姓“私”的模糊性，终究成为汪海隐隐作痛的心病。2007年，汪海要求双星名人公司代表双星集团对成都双星控股51%，成都双星则以“质疑名人实业控股成都双星的合法性”为由拒绝，由此双方展开了硬碰硬的口水战与实打实的经济封锁行动：成都双星指责汪海侵吞国有无形资产，双星集团则解除了对成都双星的代理授权，切断货源。双星名人这条线终于搭在第一条线上，体制改革遗留问题成为汪海控股成都双星的瓶颈。借着“51%股权”的焦点，两条线短兵相接。

　　透过“控股51%”之争，我们看到的是利益的碰撞。双星集团发现“诸侯各自为政”，双星品牌成了公共牧场，过度放牧，代理商经营上单打独斗，甚至互相打价格战，服务质量差，不能体现名牌形象，扰乱了市场秩序。所以，汪海开始整合销售渠道。而成都双星做得顺风顺水，总资产近三亿，年销售额达7.5亿，蛋糕越做越大。双星名人想“插一脚”，在成都双星看来是把自己辛苦打拼的江山拱手让人。因此，成都双星宁可撕破脸皮，也要保住自己的既得利益。

　　利益是指路牌。汪海想总揽整个双星大局的利益，成都双星则固守本方利益。利益取向出现分歧，导致汪海与成都双星总裁刘树利这对情同父子的战友反目成仇，一场内战就此拉开帷幕。不过，到现在为止，内讧的火药味淡了下来：汪海多次表示，“如果成都双星还愿意坐下来谈品牌代理的问题，我随时欢迎。”成都双星相关负责人如此表示，“我们始终对双星和汪海的感情都不会改变。只要汪海愿意，我们随时可谈。”说到底，还是利益将了他们“硬战”的军：

　　其一，对于汪海来讲。汪海与刘树利一起打拼双星江山，关系亲密，刘树利夫妇肯定知道汪海很多不为人知的内幕，这使得刘树利夫妇在“攻击”汪海时更有话语权，且话语的可信度往往更高。一旦被汪海逼急了，为了扳局，他们会不会翻某些旧帐，不是没有可能。再者，成都双星为整个双星的发展立下赫赫战功，真要把成都双星搞垮了，再要培养这样一个有力的左膀右臂，恐怕尚需时日。

　　其二，对于成都双星来说。双星集团对成都双星断货，会陷入“无米之炊” 的尴尬，而成都双星自己的特星品牌与树大根深的双星品牌相比，则撑不起局来。倘若来个持久战，成都双星难以生存。即使真能分了家，再重整旗鼓谈何容易。再者，那些信誓旦旦要跟随成都双星的经销商，在双星集团的利益诱惑面前临阵倒戈也不一定。

　　为了利益，双星集团与成都双星开始尝试走妥协路线了。但妥协中仍不乏剑拔弩张：为解决内讧，汪海即将开赴成都，亲自主持召开双星集团的经销商大会，以招安双星的西南经销商的。成都双星将在 4月20日召开全川经销商大会，积极备战双星集团。

　　如果坚持分裂，无论是双星集团还是成都双星，都会“杀敌一千，损兵八百”，尤其是汪海，可能比刘氏夫妇损失更大。和解则是皆大欢喜。

　　和解需要妥协，妥协是一种策略与艺术，是以柔克刚，以小失换大得。至于如何和解，要看汪海的妥协战略是否运用得贴切恰当。对于这点，我们拭目以待。

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