奥康：用创新应对高成本

　　奥康先后投入２亿多元引进了30条国际一流的生产流水线，并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心聘请有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州总部指导开发设计，每年开发3000多个新品种，确保奥康皮鞋始终走在潮流的前列。

　　2007年，奥康重新规划建设研发体系，在温州、东莞、上海以及意大利的米兰等地建立研发中心。以后每年，奥康都将有3000—4000万元的滚动研发投入。此外，2007年11月27日，中国首家鞋类企业综合性科技研究院———奥康鞋类科技研究院在温州正式挂牌成立。奥康鞋类科技研究院总占地面积7000平方米，前期投入6000万元。以科技产品研发为主要导向，涵盖了新材料、新产品研究开发，新技术、新工艺推广应用以及标准化工程、知识产权保护、时尚流行研究、产业发展规律研讨等科学领域内容。研究成果服务企业的同时，还将向整个行业提供产品和服务。

　　同时奥康在终端零售模式上进行积极探索和创新。2008年3月20日，奥康集团在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会”，这次招商会则预示着其正在踏出营销模式变革的步伐。对于此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。

　《中国企业报》：我们知道您是一位非常有社会责任感的企业家，在发展企业的同时也对社会慈善事业做出了重大贡献，据统计您现在已向社会累计捐资1亿多元。而且您在做慈善事业也不走寻常路，您能讲讲您在慈善模式上的创新吗？

　　王振滔：做慈善事业只有以心换心才能赢得尊重。

　　曾经在温州沿海流传一个故事，古代两夫妻结婚，过了银婚，60多岁的老太太跟老头说，老头子，我们结婚40多年了，我每天把鱼头给你吃，不好吃的鱼肉留给我自己吃。其实对老头子来讲，他最喜欢吃的不是鱼头而是鱼肉，但她不了解。有时候可能做了很多好事，却不知道怎么去做好。

　　有学者曾经提出，我们的社会很多时候也许不缺乏资助，但为什么那些受了资助的小孩脸上没有笑容？原因在于“给”和“借”是不一样的。

　　这一灵感也因此成为了我们慈善基金会的主导思想———不是把钱施舍给很多人，它更应该体现一种爱心模式：受资助学生要在工作后资助一名贫困学生，这个基金就会像滚雪球一样越滚越大。这就是我们慈善基金会的模式———爱心接力。

　　2007年基金会已经资助了1000名贫困学生，最近我们刚刚在贵州帮助了200名受雪灾影响不能正常入学的大学生。我们计划以后的受助数量将逐年翻番，预计2011年起每年受助者超过1万名。

　　中国社会工作协会会长、原民政部副部长徐瑞新对我们的慈善模式给予了高度评价，他说：“爱心传承的方式保护了受助者的自尊心，也开启了他们的爱心之门，这是做中国慈善事业的一个创举。”

　　全国人大副委员长司马义·艾买提在2007年中国慈善排行榜发布现场为我颁发“特别贡献奖”时也对我们的基金会给予了莫大的鼓励，他说该基金会突破了传统的慈善新模式，它是中国慈善事业的“种子基金”，希望通过这个“种子”的传承力量影响全民族，营造全社会人人向善的氛围。

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