上海大众龙卡开拓营销新思路

　　自2006年5月上海大众与中国建设银行联合发行国内首张汽车联名信用卡--上海大众龙卡以来，该信用卡在全国范围内受到了广大车主和用户的广泛喜爱，目前已拥有大批量的使用群体。上海大众在营销上所开拓的这一全新思路再度被市场所认可，从而促进了上海大众"以客户为导向"服务的主要方向深化进行。

　　上海大众龙卡是建设银行、上海大众与VISA国际组织携手共同为上海大众"有车一族"和"想车一族"量身定制的联名信用卡。与普通双币种信用卡相比，上海大众龙卡拥有更多专属权益：更高额积分回馈、积分等值消费、尊贵车主礼遇……同时，它又由上海大众和中国建设银行双方的服务网络共同支持。

　　作为一张国际标准的汽车联名信用卡，上海大众龙卡也是大众关爱Techcare品牌下的一项个人金融服务，目标用户为所有上海大众现有车主及将来有意向购买上海大众汽车的人士，旨在为用户提供整车和零配件购买方面的实惠。上海大众龙卡除提供龙卡(双币种)信用卡各项服务功能外，还具有三大亮点：第一，首推积分抵现金概念。持卡人用卡每消费1000元可获得价值6元的积分，用以在全国700多个零售服务网点购买整车、配件、附件以及置换二手车时抵扣相应的价款，并且可与其他优惠同时使用。第二，上海大众车主可立刻加入上海大众车主俱乐部，享受包括定期车辆养护、道路救援、自助出游等丰富活动。第三，上海大众和建行共同组织各类新车试驾、团购活动，带给持卡人更多的惊喜优惠。

　　作为一次跨行业的资源整合，建行和上海大众强强联手旨在倾力打造国内精品汽车联名信用卡，为大众用户提供完美的汽车金融服务。这一举措开创了国内商业银行与汽车品牌企业联合发行双币种信用卡的先河，是信用卡服务领域的又一次成功创新。

　　上海大众龙卡也是上海大众营销思路变革之路上应运而生的重要产物。从2005年开始，上海大众营销思路开始逐渐变革，从各个环节入手，展开新一轮的精细化管理和服务。同时，基于市场竞争情况，仔细研究消费者需求，力求最大程度上满足消费者的要求。而上海大众龙卡的诞生、推广，即是在充分整合客户资源、了解用户需求的情况下，在跨行业之间的营销创新。

　　伴随着上海大众营销战略的变革和服务能力的提升，诞生20余载的上海大众历经中国市场的千锤百炼，已经深谙了市场制胜之道。更为可贵的是，并不"倚老卖老"的上海大众再度焕发出崭新的活力，以创新的理念、创新的思路和创新的行动，证明着行业领军者的实力。

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