创新让奥康飞速发展

　　3万元资金、七八个工人起家，发展成为现有员工20000多人，年产量1000万双、产值超20亿元的全国民营百强企业。目前奥康市场占有率位居全国同行业前列。奥康之所以能有如此跳跃式的发展，得益于奥康不断的创新。而今奥康正以自己独有的创新能力带领奥康品牌由中国名牌走向世界品牌进军的路上。

　　“脖子以上的区别”带来大跨越

　　“人与人之间，鼻子眼睛都长得差不多，最大的区别就是脖子以上的区别，也就是思想的区别。”奥康集团总裁王振滔一直用这句话鼓励员工观念创新。

　　奥康，作为中国最大的民营制鞋百强企业，在许多方面都是做着自己独特的尝试。1992年，启动积累资金，新建了3幢标准化厂房；投入160多万元购置国内先进的设备；新招300多名员工；1994年，对企业进行“自我改造”，把股东“所有权”与“企业经营管理权”相分离。

　　将股东“所有权”与企业经营管理权分离、吸纳外部智慧，薪聘请职业经理人，决策多元化，重大决策由董事会决议。“虽然奥康是家族控股，但实行的是完全的现代化管理方式，我们公司的高层大都是公开招聘的职业经理人。”他将目光投放得更远：奥康如果想走得更好，必须走出家族制管理，这是奥康的未来。在这种“创造性的破坏”下，令人欣喜的事情发生了。1995年，王振滔成功运作了10多家企业，组建了奥康集团有限公司；1997年，奥康经国家工商局核准为全国无区域集团。如今，奥康已经发展成为以制鞋为主业，涉足商业地产、生物制品等领域，下辖国内外18个子公司和事业部。

　　按照王振滔的说法：行动上有没有突破，没有创新，关键还在于思想观念上没有创新。所谓只要思想不滑坡，方法总比问题多。在这种思想的引导下，奥康想问题的角度与别人完全不同。在企业内部一直坚信着一条理念：没有淡季的市场，而只有淡季的产品；没有过期的款式，只有放错的地方。

　　随后，1998年，奥康在行业内率先导入连锁专卖模式，在永嘉县上塘镇开出中国首家皮鞋连锁专卖店，并于同年首次被评为“中国真皮鞋王”。2001年，公司开始率先导入多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋。在鞋类市场有重点、有层次地铺上了自己的销售网络。

　　创新的结果是，奥康出现四次大的飞跃。正如公司总裁王振滔所强调的，没有创新就没有发展。

　　“量脚定鞋”开启一个新时代

　　知识经济时代，高新技术渗透到商品产、供、销各个环节，谁先技术创新，生产出成本更低、效用更大、更能满足消费者需要的新产品，谁就会在竞争中立于不败之地。王振滔也无时无刻不在想着这些问题，一些新的火花总是在他头脑中冒出来，于是就有了一个又一个大胆的尝试。一天他突然想到：哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”，店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选择鞋子的款式、颜色、材质，定制完成后送货上门。“量体裁衣”可以，那“量脚定鞋”也一定行！

　　王振滔率领的这支奥康队伍向来就是不甘于平淡的，他们坚信“财富在头脑中”。几年前偶然冒出来的想法，促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。2007年9月，脚型测量仪正式在上海正式投入实用。这台鞋机的研制奥康共出资300多万元，由浙江大学的专家负责完成。开创了中国鞋业制造的一个新时代。

　　在他设想中，3～5年内，奥康每家专卖店都放上一台机器，每个普通消费者都可以享受定制服务。“让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。”

　　“唯一不变的是变化。”他们都深深领会并实践着这一句话。“创新是我们对未来追求的努力的态度。”这句话也为奥康上下带来了好运气。

　　据了解，自1998年奥康在浙江开设第一家连锁专卖店以来，借助特许加盟模式，连锁网络迅速在全国二三级城市铺开，目前，专卖店数量已经超过3000家，随着今后不摆鞋专卖店的推广，专卖店数量将在空中快速铺设开。

　　日前，奥康集团的销售网点遍布全国各级城市，形成了南北呼应、东西衔接的营销格局。这种连锁专卖特许经营模式的创新，为中国皮鞋业营销模式的变革提供了新的思路。

　　虽然拥有国内制鞋业最大的营销网络，产品销售毫无问题，但奥康并不满足于品牌经营创利润，在众多制鞋企业还沉迷于连锁专卖的推行时，奥康再次迈开新的脚步。为进一步迎合消费需求，奥康以全新的营销思维将三大品牌整合，推出了“奥康名品空间”，这一“品牌超市”的营销模式改变了过去“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合在一起。目前，该品牌超市在浙江、湖南、福建等省全面铺开，整合后的超市拥有奥康、康龙、美丽佳人和GEOX等品牌。不久后，奥康“名品空间”还将引进括竞争对手在内的十余种不同类型、不同个性的鞋业品牌。

　　创新的路还没有走完，梦想的路一直都在脚下实现着一个又一个奇迹。

　　“自我改造”迎来新突破

　　在变革的时代，抓住时机变就是提升。奥康巧妙地抓住了变革的时机，从内部找发展的突破口。9月13日，中国最大的民营制鞋企业奥康与全球知名管理咨询公司科尔尼正式牵手，引进全球顾问团队科尔尼为自身发展“诊断把脉”。

　　作为中国最大民营制鞋企业老总，王振滔用“三个需要”表达了这次引进全球管理顾问的深远意义：是奥康自身内部管理发展的需要，是奥康由国内市场向国际市场自然延伸的需要，是奥康由产品、品牌经营向资本经营转型的需要。

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