家乐福促销：供货商躲都躲不及

    “销售量不好哦，做点活动嘛。”每次张伟去成都紫荆片区所在家乐福大世界店和采购员接洽时，见到采购经理都是这样一句懒洋洋的话。“家乐福喜欢你不停地做促销活动，我都听腻了，所以现在该听的就听，不该听就放过去了。”家乐福某大米供货商张伟（化名）对记者说。

    如今家乐福的供应商们不再唯命是从，他们有自己的打算。

    促销？先看看销量吧！

    像张伟这样的生活必需品的供货商，对家乐福促销的感受是非常有代表性的。因为特价米、面、油等生活必需品在超市一直是被争抢的对象。

    张伟每天都在家乐福里进进出出，能明显感受到家乐福的客流量在持续减少。不过，“家乐福的采购员还是那么强势。”这几天张伟并没有感受到家乐福对供应商的态度有变化。

    “压力更多是对家乐福高层的，对家乐福采购员而言，这只是一份工作。家乐福采购员出去抢手着呢。”张伟解释道。

    在成都家乐福有上百种货品供应的成都某大型商贸公司总经理唐强（化名）已经和家乐福合作5年了，他代理湖南金健米业、面条、果干、薯条等产品，在成都家乐福拥有上百个条形码。他告诉记者：“目前比较紧张，我天天都去家乐福看，搜集相关情况。也会专门上网，加入QQ群，探听抵制情况，掌握第一手信息。”以前他一个星期去家乐福两天，现在至少要去四五天，除了逛卖场外，还会和家乐福的采购人员等谈论“抵制最新进展”，“大家都站在局外人的角度来谈论。”唐强笑着说，“都是中国人，谈话的时候他们也不方便代表家乐福。”

    张伟在接受记者采访时，接到金龙鱼成都经销商朋友打来的“诉苦电话”。记者了解到，家乐福这段时间为了吸引人气，很多产品都在亏钱卖，比如金龙鱼食用油。记者也在成都家乐福大世界店店内看到广告招牌，促销、省等非常醒目的字样四处可见。比如“买二件另外一件省50％”的活动，价格非常诱人。唐强透露：40%左右的快速消费品都降价销售。

    “很多品牌都遭遇过被迫负毛利促销，不仅影响到其他渠道的价格体系，也严重损伤自己的品牌。”张伟补充道。而在网上也出现了安徽合肥、山东青岛的经销商的声音，指出供货商被迫负毛利促销这个情况。

    事实上，北京供货商专业委员会代表姚文华的看法，间接证实了张伟的说法。“目前，家乐福正在与多数供应商谈判增加促销的力度。但大多数供应商对家乐福的促销活动都不太感冒。”商家最看重的当然还是自己的实际利益是否受到影响。

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