只读三年书，如何做到年赚六千万

　　2000年初，陈子良向朋友借来35万，押上自己的房产，又借高利息凑足100万成立了一家电子来料加工厂。支持他的信念执拗而简单：“如果像以前那样拼命干，加上业务能力已经得到锻炼。怎么可能不成功？”

    “当年年底，电子行业的低潮期到来，我差点将加工厂30万元转手。幸好买家方面出了问题，交易才终止。”陈子良回忆说，当时虽然拉到不少的订单，但行业不景气导致很多客户不能按时“月结”货款，有的一拖就是半年，几百万资金不能“回笼”，资金周转出现重大困难，工厂即将拖垮。工厂没卖成且不甘心失败的他于是向员工保证，去借高利息为员工发放工资。

    熬到2001年，中国加入世贸让电子行业重新升温，所有问题迎刃而解，公司开始走向正轨，迅速发展起来。在采访中，陈子良多次自问，“我不那么累也是可以的。赚那么多钱做什么？够自己用就行了。”但，他每次接下来给自己的答案都不尽相同：“一个人总要做点事业出来，有点出息，那才是没有遗憾的人生。”品味完他的自问自答，记者感觉到，他的创业并不仅仅是冲动和偶然。

    成功秘籍：待人以诚

    “我没有多少文化，当时也不懂电子技术，更不知道怎么做管理，但我会用人。有时候我会很‘傻’，朋友、客户、员工，我想办法给他们最好的。得与失，我不会太计较，但公司的长远发展及效益是前提。”陈子良如是剖析他的成功要素。一句率真的总结，包含着他诚实为人、知人善任的点点滴滴，也体现在他在企业内外待人的每一个细节。

    如今，他的公司已经从当初60人做来料加工，做到如今包括高级管理、工程技术研发及生产员工共800多人，起步时的单纯加工也发展到DVD、VCD、解码板、电源板及电脑网卡、通讯设备控制板及终端产品、MP3等电子产品的研发和生产。其中，公司的风琴品牌系列的MP3、MP4等产品更是让他感到自豪。

    与陈子良面对面：

    记者：你觉得文化程度不高的人是不是成功都来得更艰辛些？

    陈子良：我不这么认为，其实我的艰辛并不是因为我学历低。如果我学历高，相信待人做事方面，我还是我自己。

    记者：你刚才自嘲自己有些“傻”，我觉得应理解为诚实，但世俗的说法认为从商的都比较精明。你不精明又怎能做出这番事业呢？

    陈子良：你的理解应该是一部分的。应该说，做事要先做人。诚实很重要，这是我的成功之本。还有一部分是自己愿意也乐于去吃亏，你吃点亏就意味着你让别人占了便宜，对方当然也会因此而乐意和你交往，和你做生意。我倒觉得，正是因为现在社会上精于算计的人多了，“傻”人才显得可贵，来占你便宜的人多了，你也就因此占了大便宜。那最终你不是成功了吗？这可以说是精明人给了“傻”人一个很好的市场生存空间。当然，以后会有更多的生意人“傻”起来，我也乐意看到这种进步，那时市场环境和竞争就会更好、更公平。

    记者：你现在的企业已经做得很好了，是不是有很强烈的成就感呢？

    陈子良：我要说没有成就感是骗人的，但是不是强烈就因人而异了。更多的时候，我感觉自己是个“给打工者打工”的人。我其实赚的钱都再次进行投资，去发展自己的企业，同时也给更多人提供就业。当然，企业越成功，我的财富会越多。但我还是有那个问号：“赚那么多钱做什么？够用就行了。”其实，成功的人，应该为社会做些贡献，做些力所能及的好事。你的财富还不是来源于社会和国家的政策吗？做人要懂得回报。

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