做“品牌”该知道的这些事（一）

　　一、市场营销是什么？品牌营销是什么？
 
　　1、市场营销是什么？
 
　　别去管那些大道理，所谓的理论能闷死人，我们不要犯官僚语言的错误，直白的说。市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。
 
　　2、市场营销的组合战略：产品、价格、渠道、促销
 
　　著名的市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的考量依据。
 
　　1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务；
 
　　2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系；
 
　　3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题；
 
　　4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。
 
　　2、品牌营销是什么？
 
　　在以前我曾经写过系列文章“营销品牌生命力”，有兴趣的人可以去调阅查看。
 
　　就我个人针对品牌进行工作时，主要通过五个环节进行：
 
　　市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。
 
　　1）市场调查，同样，在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的，是脱离实际的。企业必须通过调研明确得到以下多个环节的答案。
 
　　我们是什么？我们的情况如何？我有哪些缺点？我有哪些优势？我的对手如何？他们有什么缺点？他们有什么优势？我们的市场如何？市场有什么空间？现有空间如何？未来空间如何？我们契合这一空间的有利与不利点有哪些？我的渠道如何？渠道的缺点是什么？渠道的优点是什么？经销商的情况如何？区域经理的情况如何？总部的情况如何？盈利情况如何？拓展空间如何？还有许多许多。
 
　　必须都要得到明确。而这时得到了答案并不是结束，而只是开始。针对调研而得到的答案，必须一个一个环节针对性的给出解决方式与应用措施，才是完整的调研。
 
　　2）品牌定位，品牌定位是关乎品牌成功的关键，因为这是独特的价值，这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。我曾写过“在精准定位的基础上构建企业品牌”一文，有兴趣的人可以调阅。
 
　　品牌的建立需要不断精确制导，为品牌提供源源不断的价值能量，才能够保障品牌在健康、科学的条件下生长。没有任何品牌是突然降临的，更没有任何品牌是无缘无故陨落的，企业要做品牌，需要有充分的准备，决不该是为了出名而做品牌，因为品牌是企业的资产，尤其成功的品牌是企业最大的资产。严谨、负责、在精准定位的基础上构建企业品牌，才能够让品牌富有活力，才能够在市场中赢得一片属于自己的天空。
 
　　3）品牌战略规划，在战略规划阶段，需要准确制订以下5个环节：
 
　　战略分析
 
　　产业定位
 
　　目标与定位
 
　　品牌内涵制订
 
　　品牌管理
 
　　每一个环节必须紧扣，形成有机整体，任何一个环节都不是脱离开来自我生长的，所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点，进行品牌建设。
 
　　4）品牌策略制订，策略是服务于战略的，战略是指导，而策略则是执行。通过哪些方式，通过哪些选择，去为战略服务，去达成最终的品牌。同样，需要有如下步骤的把握：

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