2008，T恤营销该如何进化？

　　3、个性时尚元素注入――满足需求与时俱进
  
　　从市场销售的反馈来看，T恤销售关键在于其款式、图案、颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则，从另一方面也验证了T恤品类的基因在于一种文化、品位、情调、个性，这也是国内很多T恤产品的软肋！同样一个面料的T恤，外贸单与国产会给人落差很大的感觉，原因在于外贸单的设计是由国外设计来提供，如何通过款式设计、图案点缀来匹配相对人群的消费需求，是我们国内T恤品牌在销售前端的研发设计要重点修炼的环节。
  
　　这种时尚个性元素的注入在于对社会流行趋势与消费群体心理的把握，在国学热流行的阶段，才子的梅花图案及其它品牌中国脸谱元素的注入让人耳目一新，另外的红学热及手绘涂鸦T恤也得到了市场的认可与热销，但这种T恤元素的点缀一定是简洁而恰如其分的，而不是过度的渲染，所以笔者认为T恤在很大程度上存在于浪漫与现实之间，浪漫是“虚”的，在于一种个性、心理、流行的捕捉，现实是“实”的，在于一种视觉化的享受与独特，在08年奥运经济中，中国元素可能又将成为T恤市场的一大看点！
 
　　五、创新驱动、系统支撑――T恤品类进化趋势
 
　　世界唯一不变得是改变，在消费环境、消费需求发生变化的大背景下，在国内拥有T恤生产的强大资源下，T恤应该会成为针织行业中的一个新亮点，而这种亮点的打造在于企业营销实践中的创新与整体营销系统的驱动，但目前更多T恤类的生产企业还处在大生产、大流通的销售观念中，没有从行业发展之势中看到潜力、看到品牌的力量，伴随竞争的加剧与行业洗牌，T恤品类附加值利润的提升点在于品牌，品牌的可以卖几百、流通的只能卖几十，这就是中国特色市场环境下的市场竞争现实。
  
　　在国内T恤市场，也有企业在尝试“个性定制”的模式来推广，也有的企业在通过面料与科技的创新来突破，如去年部分区域曾经有过的“变色T恤”，也有的企业推出“情侣T恤”等等，但营销是一个系统，决不仅仅是一个点上的创新，特别是行业在成长成熟期，系统的整体匹配将更能保证企业运作的健康。保暖内衣也曾经是针织的一个分支确在历经大起大落，关键在于这个品类的成长过程中没有得到企业营销系统的有效支撑，所以在T恤品类的运作中，希望更多的企业去创新，但创新的同时一定要做好企业内部的系统工作（品牌、渠道、终端、管理），否则只能是“昙花一现”。在历经多年的市场洗礼后，T恤市场将更加成熟，系统化的运作与创新将更有助于企业能做到持久竞争，而不至于在行业崛起的路上而悄然倒下。
 
　　T恤作为针织服饰的一个重要分支，相信伴随市场的不断成熟与企业运作的不断提升，奉献给消费者将是一个时尚、休闲、个性的“贴身情侣”，奉献出人们生活中一道视觉的“美丽风景”，同时也涌现出更多本土T恤的强势品牌！

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