2008，T恤营销该如何进化？

　　 
　　三、逆向出牌、渠道定制――T恤品类的发力点
  
　　T恤本身具有季节性较强的特点，那么在市场销售过程中，往往最大的危机在于产品库存的增加，在季节的交替期，我们在商场、专卖店往往会看到各种品牌T恤类产品的“挥泪甩卖”，款式流行变化快这也是服装行业的一个特性，而T恤品类的销售将以款式、图案为第一出货法则。结合目前中国企业T恤强大的生产资源能力与市场竞争的演变格局，笔者认为T恤品类的服装企业更应以渠道定产品来逆向出牌，保证生产的T恤款式风格与渠道的消费人群相匹配，这样可以有效的保证销售的提升与库存数量的降低，而现在往往是先生产产品再去找渠道，使产品在渠道的威力效果得不到最大化发挥，在目前渠道模式基本成型的格局下，渠道产品匹配将更有利于T恤产品附加值得提升。
 
　　1、由通路人群定款型价格
 
　　T恤品类目前消费人群很宽泛、每个层次的消费心理差异很大，大而泛的生产模式只能借助规模化成本来走流通，而T恤品类销售附加值得提升最终在渠道终端，所以企业首先要明确掉企业的网络是针对那一个通路，这个通路的人群消费有何特点：商场通路主要寄托于一、二线服饰品牌的专柜，人群消费层次相对较高，品牌、时尚、品味将成为这个通路消费的特点，新型面料、成熟优雅、商务休闲的风格为主导，价位为中高端、附加值较高；专卖店模式成为最近几年国内服装的一个主流通路，其为服饰在商场外的一个有效拓展延伸，面对的消费群体为时尚化、有一定品牌意识的中高消费群体，其中款式新颖化、个性化、价位适中化将成为产品的主要要素；三是国内崛起的大中型连锁零售卖场，其面对的人群大众化，最主要的就是性价比、价格偏低、容易上量；企业在针对此三种类型渠道竞争状况来进行对路的产品开发与定价，将更有利于提高产品的静销力、竞争力，适合于这种快速消费服饰产品的终端落地，否则出来的T恤产品可能不论不类，在渠道滞销，增加风险。
 
　　2、再由产品进入渠道终端
  
　　季节性服饰的最大特点是一定在有限的时间产生最大化的销售量，快速产生动销，而产品与渠道的匹配将在很大程度上影响企业的销量能否提升、渠道网络能否持久？在目前中国的市场上，有很多季节性的产品来销售，而又有很多企业不能生产四季化的产品，也就为季节化产品的销售提供了很好的网络基础，一是通过企业自有的网络资源来运作， 二是通过企业招商的形式来拓展专业的T恤销售渠道，那么再将针对渠道类型研发的T恤类产品体系来进入相适应的渠道网络，将从产品自身为渠道经销商提供畅销的基础。从实际的市场运作来看，以T恤品类为核心来进行四季化运作的企业、品牌正在崛起，但在更大程度上T恤的通路是寄托于男装、女装的销售渠道，其渠道模式正在演变分化中，还没有形成T恤四季化的真正终端，那么产品的适销将是其季节渠道终端生存的关键。在渠道通路产品定制的基础上进行终端形象、走量产品的有效组合，最大化保证单店销售的盈利能力，以充分的利润空间来维系渠道网络。
 
　　四、细分延伸、时尚个性――T恤品类的机会点
  
　　从中国行业企业信息发布中心消费品市场年度重点调查结果显示，T恤类各区域市场销售虽然品牌排名离散化较大、洋血统的品牌较多，但在06/07年的销量上都有较大的攀升，也充分验证了这个市场的潜力、趋势与机会。未来的激烈竞争中，品牌将成为T恤市场持久竞争的支撑，品牌将寄托于T恤品类时尚个性创新与消费需求的对接，品牌细分化、时尚个性化将为更多T恤生产企业的成长提供良好的市场机会与空间。
 
　　1、消费人群的细分――只为少数群体服务
 
在目前洋品牌统领T恤品类四分天下的竞争格局下，国内更多的品牌在进入崛起，而伴随行业的逐步成熟与消费需求层次的分化，T恤类企业更应从品牌发展的角度来细分属于自己的领地，从目前的市场销量来看，男性T恤为中流砥柱，女性T恤潜力不可低估、儿童T恤也在悄然流行，如何在消费者购买T恤的心智中悄然潜入品牌的印记，人群细分品牌定位将至关重要。根据群体的细分与品牌定位来强化T恤产品风格款式价位渠道的吻合，以风格来强化品牌的影响力，成为此类人群购买T恤的首选品牌，如高端商务群体购买T恤首先想到的可能是梦特娇、鳄鱼、POLO、BOSS等等。
 
　　2、四季品类的延伸――成为一个新的行业
  
　　T恤本身季节性的特点，也使其与针织服装的其它品类进行相互补充，共用一个品牌与通路终端，但伴随全球气候的暖冬与伴随市场的成熟，T恤夏季到春、秋、冬的延伸、从内衣外衣之间进行有效的融合创新，将更有利于品类扩充与品牌成长。从渠道的角度来讲，让T恤拥有真正属于自己的终端销售阵地，从企业的角度来讲，通过T恤品类的切入来带动品牌的成长，目前国内的一些企业品牌已开始进行关于T恤专业生产销售模式的创新升级，最近几年在全国加盟连锁起来的“衫国演义”将T恤这个品类的营销可谓演绎的多姿多彩，无论是专卖店的终端形象、还是产品的款式风格，这将为其品牌的发展起到“品类”带动的重大意义。
 

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